“在這個戰(zhàn)火紛飛的中東國家，我們的產(chǎn)品占據(jù)了當?shù)厥袌龇蓊~的90%。”1992年出生的江蘇靖江小伙孔德堯?qū)ε炫刃侣劊?a >www.thepaper.cn）記者說道。
孔德堯是江蘇民諾特種設(shè)備有限公司的現(xiàn)任總經(jīng)理，公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品是近年來已經(jīng)悄然退出中國家庭，但卻曾經(jīng)是大多數(shù)人生活必需品的煤氣罐。
“我們家從我爺爺就開始做煤氣罐，然后是我爸爸，到我這是第三代了。但是現(xiàn)在中國家庭都通天然氣了，煤氣罐的市場也就基本沒有了。”孔德堯說。
據(jù)孔德堯介紹，他2015年畢業(yè)接手家族工廠時，中國的煤氣罐市場已經(jīng)非常小，“但我們工廠在2012年剛剛投資了三條生產(chǎn)線，連廠房帶設(shè)備一共5000多萬元，不是說轉(zhuǎn)型就能轉(zhuǎn)的，轉(zhuǎn)型就意味著這幾條生產(chǎn)線打水漂了。”
一筆來自中東國家也門的訂單救活了孔德堯的工廠。“能夠打入這個國家的市場帶有很強的運氣成分。”孔德堯?qū)τ浾哒f，“2017年，我們的業(yè)務(wù)員突然在阿里巴巴國際站平臺上接到一個阿拉伯語詢盤，問我們有沒有煤氣罐能出口。當時我們也有點詫異，之前沒接觸過阿拉伯市場，趕緊找了翻譯著手對接。”
孔德堯猶豫的理由是，也門并不是一個安全的國家。位于阿拉伯半島西南端的也門，自2014年起就爆發(fā)了持續(xù)不斷的國內(nèi)戰(zhàn)爭，也門政府軍與胡塞組織雙方持續(xù)交火。2015年，也門安全形勢嚴重惡化，中國政府果斷做出撤僑決定，電影《紅海行動》講述的正是這段故事。
目前，也門戰(zhàn)事持續(xù)，安全形勢嚴峻，中國駐也門使領(lǐng)館已暫時關(guān)閉。2015年以來，外交部和中國駐也門使館留守組已根據(jù)也門安全形勢連續(xù)9次發(fā)布中國公民暫勿前往也門的安全提醒。
“大使館都關(guān)了，全國籠罩在戰(zhàn)爭的陰影里，當時不是沒有其他中國工廠也接到也門的訂單，但大家覺得物流、付款等等都存在風(fēng)險而沒接，敢把生意做過去的只有我們一家，因為我們已經(jīng)背水一戰(zhàn)了。”孔德堯說，“當時如果不做，我們工廠就完了。國內(nèi)已經(jīng)沒有人買煤氣罐了，最慘的時候我們庫房里積壓了10萬只煤氣罐，要不就賭一把，要不就直接gg（游戲用語，認輸投降）。”
孔德堯是這樣講述這單生意的起點的，“也門這個國家的特點是極度戰(zhàn)亂，老百姓根本沒法用上穩(wěn)定的天然氣，只能用液化氣，所以對煤氣罐的需求量極大。”
江蘇民諾生產(chǎn)的各種型號的煤氣罐
在阿里巴巴國際站平臺上，孔德堯公司僅來自也門的訂單在2018年就做到了5000萬元，2019年做到了1.5億元。今年疫情期間，僅3月到5月公司營收就超過了8500萬元。據(jù)他預(yù)測，疫情結(jié)束后，海外業(yè)務(wù)有望迎來爆發(fā)式增長。2020年銷售額或?qū)⑦_到3億元，2021年出口額有望達到10億元。
孔德堯?qū)ε炫刃侣動浾弑硎荆乱徊剿哪繕耸峭卣垢嗪Ｍ馐袌觯叭蛴?00多種煤氣罐的標準，很多技術(shù)細節(jié)和國內(nèi)不一樣，我們要根據(jù)海外市場的標準，做生產(chǎn)端的改造。現(xiàn)在除了也門這種中東國家，我們已經(jīng)將生意拓展到了德國、澳大利亞、美國等西方發(fā)達國家。”
“美國一般老百姓是不用煤氣罐了，可是你白領(lǐng)上班前在華爾街買個熱狗，那些小販是要用煤氣罐的。南美洲很多國家的遠洋捕撈船也是煤氣罐的大客戶，因為他們是用完了就扔掉，當做一次性商品這么用。下一步非洲也是我們的重點發(fā)展市場，他們正從燒柴到液化石油氣的過渡階段，煤氣罐必然會有很大發(fā)展空間。”孔德堯說。
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