2021年對于儲能行業(yè)來說無疑是取得巨大成功的一年，也是充滿挑戰(zhàn)的一年。以下將進一步研究長時儲能廠商的業(yè)務(wù)運營和未來發(fā)展。長時儲能開發(fā)商ESS公司、商業(yè)和工業(yè)（C&I）和用戶側(cè)儲能開發(fā)商Stem公司，以及Stoel Rives律師事務(wù)所的法律顧問Adam Walters對于對業(yè)務(wù)經(jīng)營和市場發(fā)展進行了分析和探討。
ESS Inc公司于今年10月在紐約證券交易所上市。ESS Inc和Stem公司分別在今年和去年公開上市的幾家儲能廠商之一
2021年的儲能業(yè)務(wù)對貴公司意味著什么，與往年相比如何？
ESS公司首席執(zhí)行官Eric Dresselhuys：2021年是美國儲能行業(yè)轉(zhuǎn)型的一年——儲能開發(fā)商宣布的項目數(shù)量以及對該領(lǐng)域的投資創(chuàng)下了新紀(jì)錄，并更堅定地將儲能系統(tǒng)定位為實現(xiàn)能源轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。
美國能源部Earthshots計劃是促進長時儲能在今年快速發(fā)展的一個例子，該計劃通過提供資金以激勵長時儲能（持續(xù)放電時間為10小時以上）技術(shù)發(fā)展，以加速清潔能源轉(zhuǎn)型。
Eric Dresselhuys：對于ESS公司來說，在2021年經(jīng)歷了前所未有的增長。我們將進一步將儲能業(yè)務(wù)擴展到全球市場，既要擴大我們在國際上的影響力，又要作為凈零計劃的加速器。
我們推出了另一款產(chǎn)品ESS能源中心，使我們的產(chǎn)品組合實現(xiàn)多樣化，并通過可擴展、靈活的長時儲能解決方案滿足快速擴張的市場需求。ESS公司于今年10月在紐約證券交易所上市。
儲能的商業(yè)模式是如何演變的？
Eric Dresselhuys：儲能的商業(yè)模式演變體現(xiàn)在多個方面。首先，用戶側(cè)儲能系統(tǒng)的模式正在發(fā)展，特別是對于大型工業(yè)和商業(yè)（C&I）客戶來說，先前受到“走向綠色”計劃的推動，但現(xiàn)在為了提高電網(wǎng)彈性而得到加強。
對于更大規(guī)模的用戶側(cè)儲能項目，儲能廠商追求的是向儲能市場提供成熟產(chǎn)品的能力。像加州這樣成熟的市場正在經(jīng)歷電力緊缺情況，加快儲能部署以滿足關(guān)鍵需求。
您觀察到的一些技術(shù)或行業(yè)趨勢是什么：哪些是最令人興奮的發(fā)展趨勢，哪些可能將在將來會逐漸消失？
Eric Dresselhuys：“萬物電氣化”正在引發(fā)人們對未來電網(wǎng)發(fā)展的反思。交通行業(yè)電氣化是其中主要趨勢之一，我們認(rèn)為它不會很快消失。
這對儲能行業(yè)有兩個主要影響——首先，我們需要大規(guī)模部署儲能系統(tǒng)來幫助電網(wǎng)有效支持交通運輸行業(yè)的發(fā)展；其次，交通運輸行業(yè)對鋰電池產(chǎn)生了巨大的市場需求，導(dǎo)致電池價格開始上漲。
這意味著我們需要為電網(wǎng)找到一種既可持續(xù)又能夠緩解供應(yīng)鏈?zhǔn)芟薜匿囯x子電池替代品。鋰離子電池在某些細分市場表現(xiàn)良好，但它們不能作為清潔、可持續(xù)的全球儲能戰(zhàn)略的基石，難以構(gòu)建更具彈性和脫碳的電網(wǎng)。
儲能行業(yè)在今年和未來面臨哪些重大挑戰(zhàn)，您認(rèn)為如何解決？
Eric Dresselhuys：確保儲能系統(tǒng)（特別是長時儲能系統(tǒng)）創(chuàng)造的價值流在市場上如何得到更多的關(guān)注仍然是一個挑戰(zhàn)。盡管大多數(shù)市場參與者現(xiàn)在認(rèn)識到儲能系統(tǒng)在電力系統(tǒng)脫碳中發(fā)揮的關(guān)鍵作用，但監(jiān)管者和市場協(xié)調(diào)機構(gòu)剛剛開始建立激勵機制，還沒有充分發(fā)揮其潛力。
如果我們做不好這一點，那么將在五年或十年之后也難以實現(xiàn)脫碳目標(biāo)。
COP26峰會將氣候變化帶入國際政策議程：如何才能最好地更快地進行能源轉(zhuǎn)型以實現(xiàn)氣候目標(biāo)？
Eric Dresselhuys：可再生能源轉(zhuǎn)型是政府機構(gòu)和行業(yè)廠商制定的最直接、最有影響力的氣候政策。這對于工業(yè)、農(nóng)業(yè)、航空等關(guān)鍵行業(yè)領(lǐng)域至關(guān)重要，但需要更長的時間，而且可以說實施起來更復(fù)雜。
在COP26峰會上成立的長時儲能委員會，目的是不僅可以幫助應(yīng)對氣候變化，還可以提高電力服務(wù)質(zhì)量。
成立該委員會是一個全球性的努力，長時儲能行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者將為世界各國的獨特需求提供寶貴的觀點和建議，以實現(xiàn)氣候目標(biāo)。
通過合作，我們能夠有效解決全球電網(wǎng)系統(tǒng)的弱點，部署可靠、可持續(xù)的能源解決方案，并更快、更高效地實現(xiàn)凈零碳排放。
2021年儲能業(yè)務(wù)對貴公司意味著什么，與往年相比如何？
Stem公司市場支持高級副總裁Ryan O'Keefe：對Stem公司來說，2021年對我們公司在行業(yè)和特定市場而言是得到巨大增長的一年。在美國總統(tǒng)拜登在今年1月就職之后，開始為美國投資和采用更多的可再生能源鋪平道路。
Stem公司于今年4月在紐約證券交易所上市。這意味著Stem公司在投資和開發(fā)更多的資產(chǎn)組合，為我們在各個市場和地區(qū)的合作伙伴和客戶更好地提供服務(wù)。
供應(yīng)鏈短缺對電池儲能行業(yè)的硬件組件和勞動力都產(chǎn)生了深遠的影響。我們提供的服務(wù)和硬件、達成的合作伙伴關(guān)系和容量戰(zhàn)略，將會繼續(xù)為客戶提供更好的服務(wù)。
我們已經(jīng)看到電網(wǎng)側(cè)(FTM)儲能項目在批發(fā)能源市場的部署機會大幅增長，例如德克薩斯州電力可靠性委員會(ERCOT)服務(wù)區(qū)域。我們的智能儲能服務(wù)和軟件為ISO-New England公司服務(wù)區(qū)域的電網(wǎng)側(cè)(FTM)用戶提供先進的研究報告和投標(biāo)建議。
我們還擴展到相關(guān)技術(shù)，例如電動汽車(EV)充電設(shè)施和電氣化車隊的整合——無論是獨立部署儲能系統(tǒng)還是與太陽能+儲能項目。
在2021年出現(xiàn)的所有這些變革性里程碑，使我們能夠向更多的市場銷售規(guī)模更大的項目。我們支持這些相關(guān)技術(shù)的能力鞏固了我們的合作伙伴關(guān)系和目標(biāo)市場。
您觀察到的一些技術(shù)或行業(yè)趨勢是什么：哪些是最令人興奮的發(fā)展趨勢，哪些可能將在將來會逐漸消失？
Ryan O'Keefe：滿足電網(wǎng)需求的獨立部署儲能系統(tǒng)開始增長是一個非常積極的趨勢。尤其是在德克薩斯州電力可靠性委員會(ERCOT)的服務(wù)區(qū)域中，儲能系統(tǒng)在價格波動很大的節(jié)點中最有價值。儲能系統(tǒng)離負載越近，就變得越有價值，其應(yīng)用的用例就越多。
長時儲能技術(shù)應(yīng)用在各行業(yè)領(lǐng)域也令人興奮。持續(xù)放電時間四小時以上的電池儲能系統(tǒng)以及替代類型的儲能系統(tǒng)在今年得到了新的關(guān)注——從氫氣到非鋰離子固態(tài)電池。這些技術(shù)距離商業(yè)化部署和運營可能還有幾年的時間，但它無疑預(yù)示著長時儲能的發(fā)展前景廣闊。
電動汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施與用于備用電源和電網(wǎng)服務(wù)的太陽能+儲能項目相結(jié)合，具有更廣闊的發(fā)展前景。隨著越來越多的能源開發(fā)商部署充電站并為其車隊供電，制定一個協(xié)調(diào)一致的戰(zhàn)略以優(yōu)化能源消耗和環(huán)境影響。
同樣，虛擬發(fā)電廠(VPP)在加州以外的地區(qū)也越來越受歡迎。微電網(wǎng)和備用電源也是美國聯(lián)邦市場和特定地域市場的一個重要趨勢。例如，去年2月的德克薩斯冬季風(fēng)暴揭示了為什么需要可靠的供電和更有效的方法來管理電網(wǎng)。電池儲能系統(tǒng)將繼續(xù)成為更具彈性電網(wǎng)解決方案的一部分。
2022年將為貴公司和更廣泛的儲能行業(yè)帶來什么？
Ryan O'Keefe：如果“重建更好”法案獲得通過，那么獨立部署儲能系統(tǒng)可以獲得投資稅收抵免(ITC)資格，我們將會看到電池儲能行業(yè)可能出現(xiàn)前所未有的大規(guī)模增長。
Stem公司本月早些時候宣布達成一項收購交易，收購太陽能資產(chǎn)管理軟件開發(fā)商Also Energy Holdings公司。此次交易將Stem公司獨特的儲能優(yōu)化能力與Also Energy公司監(jiān)控軟件相結(jié)合，為企業(yè)、開發(fā)商、公用事業(yè)以及商業(yè)和工業(yè)客戶提供更加優(yōu)異的一站式解決方案，這些客戶的電網(wǎng)側(cè)項目和太陽能發(fā)電資產(chǎn)配套部署的儲能系統(tǒng)通常很有限。而在收購之后，將使我們公司管理的能源資產(chǎn)增加32.5GW，國際足跡將擴大到50多個國家。
儲能的商業(yè)模式如何演變？
Stoel Rives律師事務(wù)所法律顧問Adam Walters：由于對鋰離子電池的更高需求和供應(yīng)鏈限制，一部分原因是汽車行業(yè)大幅增加電動汽車的產(chǎn)量，交通行業(yè)也加速對電池產(chǎn)品的競爭，儲能廠商盡早滿足自己的電池供應(yīng)需求顯得至關(guān)重要。
因此，我們看到能源開發(fā)商和公用事業(yè)公司通常通過框架協(xié)議直接采購制造的電池儲能系統(tǒng)，這會影響交易結(jié)構(gòu)。在交鑰匙工程中，儲能項目業(yè)主/開發(fā)商直接簽訂電池供應(yīng)和調(diào)試合同，并單獨與電池OEM廠商簽訂電池儲能系統(tǒng)維護的長期服務(wù)協(xié)議（LTSA），這將將會放棄采購和施工（EPC）的合作。
現(xiàn)在大部分電池儲能系統(tǒng)安裝工作由傳統(tǒng)的EPC承包商實施，而不是專業(yè)的電池儲能集成商。然而，儲能集成商仍然活躍在商業(yè)和工業(yè)領(lǐng)域。我們看到的另一個趨勢是電池管理軟件和市場投標(biāo)軟件的需求激增，將為儲能項目所有者提供更多選擇來優(yōu)化其儲能系統(tǒng)的運營。
