能源管理公司（ EMC ）是一種基于合同能源管理機(jī)制運(yùn)作的、以贏利為直接目的專(zhuān)業(yè)化公司。
EMC 與愿意進(jìn)行節(jié)能改造的用戶(hù)簽定節(jié)能服務(wù)合同，為用戶(hù)的節(jié)能項(xiàng)目進(jìn)行投資或融資，向用戶(hù)提供能源效率審計(jì)、節(jié)能項(xiàng)目設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)測(cè)、管理等一條龍服務(wù)，并通過(guò)與用戶(hù)分享項(xiàng)目實(shí)施后產(chǎn)生的節(jié)能效益來(lái)贏利和滾動(dòng)發(fā)展。
EMC 是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的節(jié)能服務(wù)商業(yè)化實(shí)體，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀求生存和發(fā)展。
EME 經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)
1、EMC是商業(yè)性的公司，以贏利為目的，通過(guò)合同能源管理實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目；
2、合同能源管理不是推銷(xiāo)產(chǎn)品或技術(shù)，而是推銷(xiāo)一種減少能源成本的財(cái)務(wù)管理方法。因此EMC的經(jīng)營(yíng)首先是一種投資服務(wù)管理；
3、EMC不是技術(shù)開(kāi)發(fā)實(shí)體，它為用戶(hù)選擇成熟的節(jié)能技術(shù)和設(shè)備；
4、由于EMC負(fù)責(zé)融資和采購(gòu)，并向用戶(hù)承諾和保證節(jié)約量，因此實(shí)際上EMC為用戶(hù)承擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)。
MEC市場(chǎng)定位
1、節(jié)能潛力大的市場(chǎng)
2、節(jié)能效益高的市場(chǎng)
3、節(jié)能項(xiàng)目易于操作和實(shí)施的市場(chǎng)
EMC目標(biāo)市場(chǎng)
1、盡可能選擇高耗能行業(yè)
一般來(lái)說(shuō)，化工、鋼鐵、建材等高耗能行業(yè)由于能耗高，能源成本占生產(chǎn)成本的比重大（目前我國(guó)鋼鐵行業(yè)﹥25%，建材﹥40% - 50%，化肥70% - 75%，石化約40%）。這些行業(yè)節(jié)能的機(jī)會(huì)多，節(jié)能效益顯著
2、充分關(guān)注對(duì)節(jié)能重視的行業(yè)和企業(yè)
EMC應(yīng)該選擇重視能源利用效率和能源費(fèi)用的行業(yè)和企業(yè)。這些企業(yè)的決策者通常對(duì)節(jié)能的重要性、必要性有足夠的認(rèn)識(shí)，因此節(jié)能的積極性高，節(jié)能措施易于實(shí)施。
3、能源利用率低，設(shè)備能耗高的行業(yè)
國(guó)內(nèi)一些行業(yè)的能源利用效率低，設(shè)備能耗高，影響到產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)量和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。到目前為止，國(guó)家已經(jīng)發(fā)布了十九批機(jī)電產(chǎn)品淘汰目錄，EMC可以選擇與之相關(guān)的行業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
4、優(yōu)先考慮總體經(jīng)營(yíng)狀況良好、穩(wěn)定、發(fā)展?jié)摿Υ蟮男袠I(yè)
EMC對(duì)潛在目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)的行業(yè)狀況和發(fā)展要有充分的認(rèn)識(shí)和了解，要特別關(guān)注行業(yè)的穩(wěn)定性以及對(duì)市場(chǎng)變化的適應(yīng)性，從中選擇那些有能力接受EMC的服務(wù)并為之付費(fèi)的行業(yè)和部門(mén)。
5、充分考慮項(xiàng)目的可復(fù)制性
項(xiàng)目的可復(fù)制性對(duì)EMC來(lái)說(shuō)非常重要。如鍋爐、照明、風(fēng)機(jī)水泵變頻調(diào)速等項(xiàng)目，可以覆蓋許多行業(yè)，相應(yīng)地可以給EMC帶來(lái)較多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，同時(shí)還可以減少EMC用于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的費(fèi)用。
6、預(yù)算穩(wěn)定的機(jī)關(guān)事業(yè)單位，如學(xué)校、醫(yī)院等。
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