“在中國大地上，每50公里范圍內就至少有一家萬洲的用戶。”6月20日，在萬洲電氣股份有限公司電氣車間，該公司市場部負責人驕傲地對記者說，面對經濟下行壓力，公司通過加大產品技改力度，開展節能系統研發，成功實現“換道超車”，2015年銷售收入達4.1億元。
萬洲電氣成立于2000年3月，以電機軟起動器產品起家，是襄陽本土成長起來的一家集科研開發、生產銷售、技術服務于一體的民營科技型股份制企業，主要從事電氣節能與控制、相關高低壓元器件、裝置、設備及其系統集成等相關業務。
“2008年開始，我們主導產品所倚重的重化工領域市場受到較大沖擊，很多行業不景氣，投資項目減少，市場需求下滑嚴重，單一的軟起動產品不僅很難滿足客戶的需求，也限制了我們的發展。”萬洲電氣負責人說。
怎么辦?經過對市場的深入考察和分析，企業決定：加大產品技改與創新。
2010年，萬洲電氣開始全方位加強產品技術改造：對標國際先進技術，對企業生產的傳統優勢產品——電機控制與電機節能系列產品進行技術改造，提升產品性能指標，實現產品升級換代，以更好滿足市場需要。同時，推進企業從為客戶單純提供電動機控制設備，向為客戶提供電氣總集成設備轉變;從銷售零星的節能產品向銷售節能系統轉變;從銷售單一產品(設備)向同時為用戶提供“節能設備+整體節能解決方案+持續節能服務”轉變。
“為擺脫當時的困境，我們加大節能系統技術研發投入。”萬洲電氣研發中心副總經理路寧說，公司克服內外壓力，集中主要研發力量，借助多種“產學研”合作平臺資源，加快推進“woes智能優化節能系統”研發工作。
自2011年正式立項，萬洲電氣投入大量人力物力，歷時4年成功研發了“woes智能優化節能系統”。“我們研發的節能系統可采集每個用能端口的數據，對這些數據進行分析和匯總，再通過我們公司研發的專業軟件來進行智能化管理。”路寧介紹，“woes智能優化節能系統”融合了節能技術、信息技術、互聯網、大數據云計算技術，利用“系統節能”的理念，對用戶用能系統進行全方位節能改造，實現節能3%-30%，同時提升企業自動化、信息化和精細化管理水平，具有顯著的節能減排效益。“重慶某水泥集團，花了200多萬元上了我們的節能系統，每年獲得直接的節能收益就達160萬元。”路寧說，這兩天，他正準備去重慶，因為這個企業用他們的系統效果比較好，重慶市政府節能管理部門聯系上他們，準備讓轄區企業都裝上他們的節能系統，不僅可以使企業達到節能的目的，還能輔助政府節能管理部門隨時監測轄區各重點企業用能情況。
萬洲電氣營銷中心負責人說，隨著近幾年的發展，“woes智能優化節能系統”已逐漸成長為企業的優勢產品，截至目前，已有70多套節能系統在水泥、化工、木業、商業、醫療等多個行業領域得到推廣運用，累計實現銷售收入9000多萬元。再經過兩三年的市場推廣運用，該系統有望實現5億元至10億元的銷售規模，萬洲將很快由一個軟起動行業的龍頭企業，華麗轉身為中國“系統節能”領域領軍企業。
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