近日，浙江浙能蘭溪發(fā)電有限責(zé)任公司（簡稱浙能蘭電）灰?guī)旃夥?xiàng)目、廠內(nèi)光伏項(xiàng)目成功并網(wǎng)發(fā)電，爭(zhēng)取了政策優(yōu)勢(shì)，“贏”得年利潤近20萬元。
近年來，浙能蘭電堅(jiān)守發(fā)電主陣地，響應(yīng)集團(tuán)綜合能源發(fā)展號(hào)召，全身心投入到“轉(zhuǎn)型升級(jí)”的攻堅(jiān)戰(zhàn)中，尋求著突破發(fā)展的動(dòng)力與契機(jī)。
轉(zhuǎn)型中的跨步
浙能蘭電光伏發(fā)電項(xiàng)目分廠內(nèi)與灰?guī)靸蓚�(gè)子項(xiàng)目，灰?guī)旃夥?xiàng)目、廠內(nèi)光伏項(xiàng)目總裝機(jī)容量分別為1.973兆瓦、1.752兆瓦。作為蘭電2018年綜合能源發(fā)展的重要項(xiàng)目之一，蘭電光伏項(xiàng)目備受關(guān)注。
“組件安裝完成60%，接地安裝50%。”在光伏項(xiàng)目微信群，安裝進(jìn)度隨時(shí)匯報(bào)、跟進(jìn)。“盡管裝機(jī)容量不大，但麻雀雖小五臟俱全。”一大早，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人王林剛就開始人員安排、設(shè)備安裝部署等工作，自工程開工以來，他忙得不亦樂乎。為了趕工作進(jìn)度，他的周末幾乎都在現(xiàn)場(chǎng)度過。
光伏項(xiàng)目的落地建成，是浙能蘭電轉(zhuǎn)型升級(jí)工作的一次突破，自2017年以來，該公司通過調(diào)研，還開展了對(duì)建德晶科集團(tuán)等3個(gè)光伏電站項(xiàng)目的收購，其中一個(gè)項(xiàng)目已獲浙能電力立項(xiàng)同意。
“硝煙”中的“戰(zhàn)場(chǎng)”
2017年12月，蘭電成立綜合發(fā)展部，從組織機(jī)構(gòu)上獨(dú)立出市場(chǎng)發(fā)展的職能，培養(yǎng)專職人員致力市場(chǎng)拓展。
預(yù)售電，是蘭電打破圍墻的第一步。肩負(fù)重?fù)?dān)的蘭電人，從深入學(xué)習(xí)浙江電力市場(chǎng)政策知識(shí)開始，全面掌握電力市場(chǎng)改革動(dòng)態(tài)，為用戶提供全面的政策宣傳和解答，全面開展預(yù)售電營銷。
浙能蘭電深入分析市場(chǎng)形勢(shì)，對(duì)金華地區(qū)35千伏等級(jí)及以上用戶和部分10千伏的用電大戶進(jìn)行了政策宣傳及售電營銷。蘭電的營銷人員“地毯式”開展售電工作，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神，風(fēng)雨無阻、不畏艱苦，轉(zhuǎn)變思維模式，將客戶的需求放在首位。
一直以來，蘭電積極開拓供熱市場(chǎng)，積極謀劃供熱遠(yuǎn)景布局，在蘭能熱力公司的努力下，蘭溪市上華至諸葛集中供熱管線項(xiàng)目于2017年11月16日全面開工，該項(xiàng)目預(yù)計(jì)將在生產(chǎn)期的第四年內(nèi)達(dá)到售汽量42萬噸的規(guī)模，為沿途五個(gè)街道提供優(yōu)質(zhì)蒸汽，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的有機(jī)統(tǒng)一。
騰飛前的“蓄力”
“沖鋒陷陣”的蘭電“前鋒”們突破圍墻，堅(jiān)守陣地的蘭電人也毫不遜色，對(duì)標(biāo)管理、招投標(biāo)管理，提質(zhì)增效的一項(xiàng)項(xiàng)管理舉措相繼推進(jìn)，對(duì)內(nèi)提升企業(yè)管理水平，對(duì)外提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
要充分融入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就要清楚自己的定位、優(yōu)勢(shì)及不足，這也正是圍墻內(nèi)的蘭電存在的短板。蘭電制定了《經(jīng)營對(duì)標(biāo)實(shí)施方案》，對(duì)14項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行對(duì)標(biāo)管理，制定目標(biāo)值、總結(jié)完成情況、分析存在問題及建議，蘭電對(duì)標(biāo)管理工作“向先進(jìn)看齊”，向“最優(yōu)”邁進(jìn)。
蘭電的招投標(biāo)規(guī)范化管理，也是提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要舉措之一。總結(jié)招投標(biāo)工作中存在的問題，從制度上、程序上進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)，不斷規(guī)范市場(chǎng)操作，提升抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。該公司通過控制小金額采購成本，探索廠家回收，加強(qiáng)逆向物流管理等舉措規(guī)范招投標(biāo)管理。
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