本文對(duì)目前國內(nèi)變頻器行業(yè)的市場需求、各品牌市場份額、國產(chǎn)變頻器的優(yōu)劣勢(shì)做了較詳細(xì)的介紹，并對(duì)國內(nèi)企業(yè)的市場營銷策略提出了自己的看法。
1、市場狀況
1.1市場需求
變頻調(diào)速器，自1964年問世以來，已經(jīng)歷30多年的發(fā)展過程，80年代在主要工業(yè)國家已廣泛使用，90年代進(jìn)入中國，在空調(diào)、電梯、冶金、機(jī)械、電子、石化、造紙、紡織等行業(yè)有十分廣闊的應(yīng)用空間。尤其是在節(jié)能方面，效果顯著，我國現(xiàn)運(yùn)行的風(fēng)機(jī)、水泵、空調(diào)類負(fù)載，據(jù)估計(jì)有4200萬臺(tái)（其中風(fēng)機(jī)約1000萬臺(tái)），占全國用電量的1/3，其中的60%適合調(diào)速，如果把這部分用電負(fù)荷改造為變頻調(diào)速，按年節(jié)電率25%計(jì)算，全國每年節(jié)電220億度。
據(jù)北京康斯公司99年的調(diào)查結(jié)果，近幾年來我國變頻器銷售量逐年遞增，年増長率高達(dá)15%，預(yù)計(jì)2005年將達(dá)76.8億元人民幣。具體數(shù)據(jù)如下表
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1995 |
1998 |
2000 |
2005 |
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銷售額（億） |
19.2 |
28.8 |
38.4 |
76.8 |
1.2目前各品牌的市場份額
中國巨大的變頻器市場，成為跨國公司搶攻的重點(diǎn)。如果十幾年前富士、三菱、三肯幾家日本公司的競爭還屬楚漢相爭的話，那么到進(jìn)入二十一世紀(jì)的今天，各跨國公司對(duì)中國變頻器市場的爭奪，則顯然已進(jìn)入"春秋戰(zhàn)國"年代了。
日本公司進(jìn)入中國早，對(duì)中國市場做過深入仔細(xì)的調(diào)查和研究，有針對(duì)性地推出適合我國國情的產(chǎn)品，目前市場占有率最高，達(dá)60%以上；歐美公司進(jìn)來晚，但產(chǎn)品檔次高、容量大，價(jià)格也昂貴，占有份額30%左右；還有不到10%的份額被臺(tái)灣產(chǎn)品（如普傳、臺(tái)達(dá)）占領(lǐng)；真正我國大陸的品牌市場占有量很低，幾乎可忽略不計(jì)，而且產(chǎn)品檔次低。
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富士 |
三菱 |
abb |
西門子 |
安川 |
三肯 |
其它 |
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占有率 |
19% |
18% |
13% |
11% |
7% |
8% |
24% |
從產(chǎn)品容量來看，大功率占市場份額的5-10%，中小功率占90-95%。其中220kw以上基本由德國西門子、美國ab、ge、羅賓康、abb等所壟斷；而中小容量的85%為日本產(chǎn)品占領(lǐng)，如富士、安川、三肯、日立、東芝、三菱、松下等。
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