2009年注定是中國(guó)太陽(yáng)能熱水器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈的一年。2010年在德州召開(kāi)的第四屆世界太陽(yáng)能大會(huì)為皇明搭建了廣闊的舞臺(tái)，高盛、鼎輝近1億美元的注資更是為皇明奠定了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)；太陽(yáng)雨和四季沐歌1.028億元人民幣競(jìng)得的央視黃金時(shí)段廣告可以極大地拓展其市場(chǎng)知名度；力諾瑞特依據(jù)其完整產(chǎn)業(yè)鏈、歐洲背景和太陽(yáng)能與建筑一體化專家的優(yōu)勢(shì)，在農(nóng)村、工程和國(guó)外市場(chǎng)可同時(shí)發(fā)力，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展；桑樂(lè)更可憑借其農(nóng)村太陽(yáng)能熱水器專家的優(yōu)勢(shì)，借勢(shì)熱水器“家電下鄉(xiāng)”，進(jìn)一步拓展其農(nóng)村市場(chǎng)。其他如清華陽(yáng)光、天普、華揚(yáng)等企業(yè)更是虎視眈眈，太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的一場(chǎng)龍爭(zhēng)虎斗必將上演。
（一）皇明
皇明將其自身定位為中國(guó)太陽(yáng)能熱利用領(lǐng)航者，從目前來(lái)看并不過(guò)分，一是其是中國(guó)太陽(yáng)能熱利用的拓荒者，積極采用科普萬(wàn)里行等方式宣傳和推廣太陽(yáng)能，其“為了藍(lán)天白云，您可以不用皇明，但一定要用太陽(yáng)能”的宣傳語(yǔ)深刻地詮釋了皇明對(duì)太陽(yáng)能的熱愛(ài)，它為的不僅僅是自身企業(yè)的發(fā)展，而是整個(gè)太陽(yáng)能行業(yè)的前途。二是其具有雄厚的研發(fā)實(shí)力，據(jù)了解，皇明建立了一整套世界太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)品工業(yè)化生產(chǎn)體系,且自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)率達(dá)95%以上。擁有全球規(guī)模最大、檢測(cè)項(xiàng)目最多、標(biāo)準(zhǔn)最細(xì)的皇明檢測(cè)技術(shù)中心。其自主研發(fā)的世界首條鍍膜管生產(chǎn)線和熱水器生產(chǎn)線充分證明了其過(guò)硬的科技實(shí)力。三是其擁有深邃的品牌營(yíng)銷能力。舉辦2010年世界太陽(yáng)能大會(huì)就是其最經(jīng)典的品牌營(yíng)銷案例，通過(guò)籌辦這次大會(huì)，一方面得到了社會(huì)的普遍認(rèn)可，極大地提高了其知名度和美譽(yù)度，這是花再多的錢做廣告都不會(huì)達(dá)到的效果，另一方面得到了政府的大力支持，山東省和德州市政府明確表示將從人、財(cái)、物等各方面全力配合，力爭(zhēng)將本次大會(huì)辦成高標(biāo)準(zhǔn)、高水平的大會(huì)，這期間皇明獲得的社會(huì)資源和政府資源之多可想而知。四是其具有獨(dú)到的資本運(yùn)作能力。在全球爆發(fā)金融危機(jī)的嚴(yán)峻形勢(shì)下，高盛、鼎輝兩大投行毅然將近1億美元注資皇明，為嚴(yán)冬中的太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了絲絲暖意。高盛、鼎輝毅然決然的注資，說(shuō)明的是其對(duì)太陽(yáng)能熱利用行業(yè)光明前景的預(yù)期，但皇明選擇在此時(shí)接受注資，則更多的體現(xiàn)了皇明獨(dú)到了資本運(yùn)作能力，為下一步A股上市打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。五是其具有全球的視界眼光。皇明在目前大多數(shù)企業(yè)裁員的形勢(shì)下，決定招聘3萬(wàn)余人的新聞?wù)紦?jù)了各大媒體，這或許有一定程度炒作的成份，但也從很大程度上說(shuō)明了皇明國(guó)際化的視界，據(jù)了解，皇明計(jì)劃已將青島定位于“皇明（青島）國(guó)際研發(fā)中心”,著力打造五大基地,即“科技研發(fā)基地”、“國(guó)際拓展基地”、“高端制造基地”、“人才招聘培訓(xùn)基地”、“國(guó)際交流示范基地”。同時(shí),還在武漢、西安、杭州等地設(shè)立市場(chǎng)推廣基地、物流基地、服務(wù)中心、培訓(xùn)中心及展示中心。
皇明此輪高調(diào)的表現(xiàn)為其繼續(xù)雄霸行業(yè)榜首奠定了基礎(chǔ)，但是也為其下一步的發(fā)展留下了隱患。世界太陽(yáng)能大會(huì)無(wú)疑會(huì)極大地提高皇明的知名度，但是否能提高其美譽(yù)度更多的還是要看公司的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)；高盛、鼎輝注資1億美元固然可以加速皇明擴(kuò)張和上市步伐，但上市后是否能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)尚未可知；公司集中招聘兩萬(wàn)余名銷售人員的初衷很好，但能否充分發(fā)揮其效應(yīng)，提升皇明服務(wù)品牌有待進(jìn)一步觀察。
（二）太陽(yáng)雨
太陽(yáng)雨將其自身定位為太陽(yáng)能領(lǐng)域國(guó)際化的領(lǐng)航者。它給我印象最深的有兩點(diǎn)，這也是太陽(yáng)雨做得最成功的兩點(diǎn)。一是其國(guó)際化戰(zhàn)略，公司自2003年開(kāi)始國(guó)際化進(jìn)程的破冰之旅，接受第一筆出口訂單，就取得了不俗的業(yè)績(jī)，不到半年時(shí)間銷售額就過(guò)百萬(wàn)美元。此后每年出口業(yè)務(wù)都有大幅度增長(zhǎng)，05年出口銷售額增長(zhǎng)了260%，06年、07年增長(zhǎng)率均超過(guò)了60%。其中西班牙、德國(guó)、荷蘭、奧地利等市場(chǎng)的銷售額占?xì)W洲市場(chǎng)的65％。經(jīng)過(guò)5年多的努力，產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并成為韓國(guó)太陽(yáng)能熱水器第一品牌，公司穩(wěn)居國(guó)內(nèi)出口榜首。二是其市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。在我印象中，太陽(yáng)雨是國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能熱利用領(lǐng)域最善于實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略的企業(yè)。其大手筆的營(yíng)銷策劃使其從區(qū)域性品牌一步步走向全國(guó)，走向世界。2007年，公司在成為當(dāng)年北京世界太陽(yáng)能大會(huì)金牌贊助商的同時(shí)，開(kāi)始大規(guī)模運(yùn)作“保熱墻”的概念，取得積極效果，“保熱墻、中國(guó)強(qiáng)”的廣告語(yǔ)隨處可見(jiàn)，產(chǎn)品銷量穩(wěn)步上升。2008年，公司借北京殘奧會(huì)之際，成為了殘奧會(huì)助威團(tuán)全程獨(dú)家合作伙伴，并聘請(qǐng)金晶擔(dān)任形象大使，該活動(dòng)策劃的相當(dāng)成功，凸顯了太陽(yáng)雨負(fù)責(zé)任的公益大使形象，提高了公司的知名度和美譽(yù)度。2008年歲末，太陽(yáng)雨在營(yíng)銷上的另一個(gè)大手筆閃亮登場(chǎng)，公司斥資1.028億元人民幣競(jìng)得央視黃金時(shí)段廣告播放權(quán)，成為我國(guó)新能源領(lǐng)域的首家，相信和央視的合作必將極大地增加太陽(yáng)雨的知名度。
太陽(yáng)雨在國(guó)際化和營(yíng)銷上的成功經(jīng)驗(yàn)值得其他太陽(yáng)能企業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)，但公司自身更要練好內(nèi)功，投資1億元人民幣的廣告費(fèi)肯定會(huì)極大的帶動(dòng)公司產(chǎn)品的火爆銷售，但如果沒(méi)有自身過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，沒(méi)有細(xì)心周到的售后服務(wù)，沒(méi)有嚴(yán)格細(xì)致的檢測(cè)流程，沒(méi)有視顧客為上帝的心態(tài)，企業(yè)即使是取得一時(shí)的輝煌，也終究難逃標(biāo)王“秦池酒”的下場(chǎng)。我們幸運(yùn)地看到，太陽(yáng)雨已經(jīng)注意到了這些隱憂，公司目前與長(zhǎng)安汽車簽訂萬(wàn)輛售后汽車協(xié)議，將極大地提升服務(wù)水平，公司榮膺國(guó)際最高質(zhì)量獎(jiǎng)，凸顯公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的重視，衷心祝愿太陽(yáng)雨公司明天會(huì)更好。
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