瓷磚作為較為普遍的家裝產(chǎn)品，無論是在內(nèi)墻還是外墻裝修中都被廣泛的應(yīng)用到，因而其市場(chǎng)也非常廣闊，同樣的，產(chǎn)品定位亦非常豐富——除了有高大上定位的奢華品牌，同樣也有親民的大眾品牌。而今在互聯(lián)網(wǎng)等因素的帶動(dòng)下，消費(fèi)市場(chǎng)之間的區(qū)隔性漸漸淡化，我們常說的一二線市場(chǎng)和三四線市場(chǎng)的界線正在慢慢模糊。而消費(fèi)水平的提高也推動(dòng)著各大品牌走向傳統(tǒng)的三四線市場(chǎng)，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。
一二線城市企業(yè)生存壓力大
當(dāng)下，一二線瓷磚市場(chǎng)的需求量已經(jīng)接近飽和。除此之外，不少瓷磚企業(yè)對(duì)于一二線城市瓷磚賣場(chǎng)的租金成本表示很是吃力。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，盡管近年來行業(yè)銷售不景氣，但是，很多賣場(chǎng)租金依然不同程度地上漲，漲幅達(dá)到了20%-50%。就北京市場(chǎng)來看，大型賣場(chǎng)每平方米的年租金高達(dá)六七干元，而三四線城市的租金有的僅需其六分之一。同時(shí)， 一二線城市的人員工資也比三四線城市高出將近一倍，如此高的成本，企業(yè)自然更愿意轉(zhuǎn)向租金和人員工資更低的三四線城市發(fā)展。
三四線市場(chǎng)帶來發(fā)展機(jī)遇
三四線市場(chǎng)為瓷磚企業(yè)帶來發(fā)展機(jī)遇的原因，首先自然是房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了瓷磚行業(yè)的發(fā)展。不同于一二線城市，三四線城市幾乎不受“限購令”的影響，這使得其近年來房地產(chǎn)業(yè)依然活躍，從而帶動(dòng)下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。其次，隨著全球經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國(guó)人民的生活水平也在不斷提高，這點(diǎn)在三四線城市體現(xiàn)得尤為明顯，不少家庭為了提高生活品質(zhì)，考慮瓷磚的更新?lián)Q代。
攻占三四線市場(chǎng)瓷磚企業(yè)需做足準(zhǔn)備
由于三四線城市和一二線城市市場(chǎng)的情況不同，轉(zhuǎn)戰(zhàn)于此，如何才能夠有所突破呢?眾所周知，三四線城市人口少，城市規(guī)模小，但是，三四線城市在全國(guó)范圍內(nèi)的數(shù)量更多，因此，在選擇進(jìn)軍該市場(chǎng)時(shí)，瓷磚企業(yè)該普遍撒網(wǎng)還是重點(diǎn)培養(yǎng)呢?想要重點(diǎn)培養(yǎng)，那就需要瓷磚企業(yè)選擇一個(gè)重點(diǎn)發(fā)展的地區(qū)，全力打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，快速攻占市場(chǎng)。而如果選擇普遍撒網(wǎng)，那就需要開發(fā)深度營(yíng)銷體系，以點(diǎn)帶面，形成規(guī)模效應(yīng)。
不過，不管選擇哪種，瓷磚企業(yè)都要知道并不是改變策略就一定能夠成功，想要攻占三四線市場(chǎng)并不容易，首先瓷磚企業(yè)營(yíng)銷人員應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的研究分析，深刻了解市場(chǎng)特性，認(rèn)真做好產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷規(guī)劃，輔以強(qiáng)有力的執(zhí)行，才有可能勝券在握。
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