近年來(lái)，陶瓷行業(yè)發(fā)展速度逐漸加快，尤其是現(xiàn)在“雙十一”的來(lái)臨，眾多消費(fèi)者的購(gòu)物欲被“節(jié)日”的氣氛點(diǎn)燃，因此導(dǎo)致許多投資商爭(zhēng)相搶奪這塊蛋糕，陶瓷市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿�很大，陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商只有把門(mén)店經(jīng)營(yíng)好，才能使企業(yè)獲得長(zhǎng)效的發(fā)展。
樹(shù)立陶瓷門(mén)店利潤(rùn)指標(biāo)
樹(shù)立利潤(rùn)指標(biāo)為導(dǎo)向的陶瓷專賣(mài)店宗旨，根據(jù)陶瓷專賣(mài)店外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的動(dòng)態(tài)變化，做出迅速反應(yīng)，對(duì)店鋪創(chuàng)造利潤(rùn)的各方面資源進(jìn)行分類配置和利潤(rùn)指標(biāo)量化，把店鋪利潤(rùn)指標(biāo)進(jìn)行分解，這種分解不包含促銷(xiāo)資源的額外配置，從陶瓷專賣(mài)店主管到營(yíng)業(yè)員，按照所銷(xiāo)售陶瓷品類的利潤(rùn)情況及員工的職能等級(jí)進(jìn)行合理的分配。
建立良好激勵(lì)保障體制
另外，在經(jīng)營(yíng)陶瓷專賣(mài)店時(shí)，一個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)員是成功的陶瓷專賣(mài)店的第一因素。建立良好的激勵(lì)和保障體制，最大可能激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員的服務(wù)熱情和提供保障，才能出現(xiàn)最好的銷(xiāo)售局面。一個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)員必須要熟悉商品知識(shí)。了解產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和了解消費(fèi)者的需求，協(xié)助消費(fèi)者找到滿足其需求的商品。現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的不只是產(chǎn)品，更多的是考慮服務(wù)。好的服務(wù)能夠帶動(dòng)銷(xiāo)售。
總之，陶瓷加盟商在開(kāi)陶瓷專賣(mài)店時(shí)，企業(yè)不僅要做好扶持工作，經(jīng)銷(xiāo)商也要做好售后服務(wù)，才能贏得良好口碑，讓雙方都獲利。
|
