“面對如此嚴峻的行業(yè)形勢，廣大會員企業(yè)不等不靠，外拓市場，內(nèi)降成本，苦練內(nèi)功，發(fā)揮優(yōu)勢，努力打造企業(yè)核心競爭力，做了大量扎實有效的工作。”1月11日，在中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會2016年理事（擴大)會議上，鋼協(xié)會長張廣寧對一些鋼鐵企業(yè)的應對之策給予了肯定。
一是大力推進市場開拓。在市場需求減弱的形勢下，企業(yè)更需要與用戶深入溝通交流，解決用戶實際困難和問題。很多企業(yè)學習寶鋼開展EVI、VAVE技術營銷服務，前期介入產(chǎn)品的開發(fā)、設計，提供定制化產(chǎn)品和服務，加快由生產(chǎn)商向生產(chǎn)服務商轉變步伐。沙鋼、普陽等企業(yè)緊密跟蹤市場形勢，準確把握品種、價格、庫存等市場信息，研判未來發(fā)展趨勢，超前把握市場節(jié)奏。安陽鋼鐵重點發(fā)揮好銷售的龍頭帶動作用，全力提高高效訂單承接比例。龍鳳山鑄業(yè)努力擴大高純生鐵市場份額，國內(nèi)市場占有率達到65%。寶鋼、華菱、榮程等一大批企業(yè)改變傳統(tǒng)營銷模式，積極利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，廣泛參與電商平臺網(wǎng)上采購和銷售，提高采購銷售的效率。
二是高度重視降本增效。寶鋼瞄準國際先進企業(yè)為預算標桿，努力尋找差距，聚焦改進點，在主要鋼鐵單元之間開展跨廠際同工序?qū)烁傎悾龑Ц鲉卧a(chǎn)經(jīng)營和操作維護指標不斷優(yōu)化提升。華菱、山鋼、太鋼、渤海鋼鐵開展全方位對標，動態(tài)找差距、系統(tǒng)推進挖潛創(chuàng)效。建龍集團通過“定目標分責任建機制”降本增效，前三季度創(chuàng)效超過20億元。普陽、石橫、宏達等企業(yè)力爭將對標做到極致，努力實現(xiàn)全要素效率最大化。
三是加大資金風險管控力度。企業(yè)充分認識到資金鏈安全的重要性，采取各種措施保障資金安全。河鋼以“新增貸款為零”作為紅線，發(fā)揮集團化運作優(yōu)勢，實現(xiàn)了貸款規(guī)模、財務費用持續(xù)下降。沙鋼充分發(fā)揮財務公司綜合金融服務功能，創(chuàng)新融資手段，積極推進資本運作。馬鋼、普陽等企業(yè)加大清欠力度，壓縮存貨資金占用，減少企業(yè)有息負債，大力降低財務費用。
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