每年節(jié)省空調(diào)運(yùn)行費(fèi)用300萬元以上，節(jié)能率達(dá)到24.3%，相當(dāng)于每年節(jié)電400萬度，折合節(jié)約標(biāo)準(zhǔn)煤1500噸，減少二氧化碳排放3860噸。這是節(jié)能服務(wù)企業(yè)達(dá)實(shí)智能對深圳“市民中心”進(jìn)行節(jié)能改造后交出的節(jié)能減排答卷。按照10年合同期計(jì)算，在“市民中心”零投入的情況下，可為其節(jié)約1050萬元電費(fèi)支出；而作為投資方，扣除投資成本，達(dá)實(shí)智能則可從節(jié)能收益中最終獲得827萬元收益。
作為一家節(jié)能服務(wù)型企業(yè)，達(dá)實(shí)智能在技術(shù)和商業(yè)模式創(chuàng)新的支撐下，通過自主研發(fā)的管理平臺，可幫助建筑降低20%-30%的能耗。同時通過合同能源管理模式，實(shí)現(xiàn)“你節(jié)能、我出錢，省了錢大家分”的新型市場化節(jié)能方式。2010年公司成功登陸中小板，并入選“2014福布斯中國上市潛力企業(yè)100強(qiáng)”。
節(jié)能市場的商業(yè)模式創(chuàng)新
近年來，隨著各地碳市場的開啟、環(huán)保政策的密集出臺，節(jié)能已經(jīng)成為各大型企業(yè)和地方政府的“硬指標(biāo)”，這使得建筑節(jié)能成為了一個蓬勃發(fā)展的新市場。
雖然達(dá)實(shí)智能如今瞄準(zhǔn)的是建筑節(jié)能和智能化市場，但在20年前初創(chuàng)時，卻是一家以貿(mào)易起家的公司。
隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展及城市化進(jìn)程加快，建筑物越來越多。而建筑能耗巨大，建筑節(jié)能將是大勢所趨。同時建筑節(jié)能市場的成長周期非常長，在未來20年、50年甚至更長的時間里，是可以不斷持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。
達(dá)實(shí)智能董事長劉磅敏銳地嗅到了建筑節(jié)能市場的無限空間，慢慢地在發(fā)展中收縮業(yè)務(wù)范圍，最終將業(yè)務(wù)聚焦于建筑節(jié)能領(lǐng)域，并逐漸將其他業(yè)務(wù)從公司中剝離出去。
“由于既有建筑節(jié)能改造相對于新建建筑而言更為瑣碎，當(dāng)時包括國外節(jié)能企業(yè)在內(nèi)，沒有人對這塊感興趣。”于是，2006年，確定聚焦建筑節(jié)能后，達(dá)實(shí)智能選擇了市場薄弱點(diǎn)——既有建筑節(jié)能改造，開始了“敵后抗戰(zhàn)”，從規(guī)劃設(shè)計(jì)、能耗設(shè)備選型、節(jié)能控制、能源監(jiān)測和管理等角度，挖掘建筑節(jié)能潛力。
這樣一個差異化的競爭戰(zhàn)略，為選擇“藍(lán)海”的達(dá)實(shí)智能奠定了發(fā)展基礎(chǔ)。但是，劉磅也深知，建筑節(jié)能是一個艱巨的市場。往往用戶由于資金問題，無暇節(jié)能。這種情況下，用傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售模式成效不大，要打開市場必須進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新。
劉磅在研究國外建筑智能領(lǐng)軍企業(yè)的經(jīng)營模式時發(fā)現(xiàn)，合同能源管理在國外節(jié)能行業(yè)中發(fā)展迅速，并已成為一種成熟的模式。于是，達(dá)實(shí)智能選擇推出合同能源管理模式為用戶提供節(jié)能投資服務(wù)。
合同能源管理是一種由企業(yè)進(jìn)行投資改造的市場化節(jié)能方式：節(jié)能服務(wù)公司全額出資，為用能單位提供相應(yīng)的設(shè)施改造和監(jiān)測管理服務(wù)，用能單位將部分節(jié)能收益用于支付節(jié)能服務(wù)公司費(fèi)用，其實(shí)質(zhì)是以減少的能源費(fèi)用來支付節(jié)能項(xiàng)目全部成本。簡單說就是“你節(jié)能、我出錢，省了錢大家分”。
“采用合同能源管理方式，意味著節(jié)能企業(yè)不是賣產(chǎn)品，而是投資產(chǎn)品做服務(wù)。國外節(jié)能企業(yè)在中國都是產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，組織體系不適合在國內(nèi)形成固定資產(chǎn)。這就形成了達(dá)實(shí)智能的獨(dú)特優(yōu)勢。”
以總建筑面積21萬平方米的深圳“市民中心”為例，達(dá)實(shí)智能出資1123萬元對其中央空調(diào)系統(tǒng)進(jìn)行了改造，合同能源管理期限為10年，達(dá)實(shí)智能在收回投資成本前，每年可分得節(jié)能收益中的80%；而成本回收后，每年可獲得節(jié)能收益中的50%。
記者算了一筆賬，按照每年節(jié)省300萬元空調(diào)運(yùn)行費(fèi)用計(jì)算，10年的合同期內(nèi)一共可以節(jié)省3000萬元電費(fèi)。根據(jù)分成約定，達(dá)實(shí)智能可分得其中的1950萬元，去除1123萬元的投資成本，最終獲得827萬元收益；而政府在“零投入”的情況下，節(jié)約了1050萬元的電費(fèi)支出。
而要實(shí)現(xiàn)這樣的節(jié)能減排成效，在劉磅看來并不是什么難事。“在‘市民中心’項(xiàng)目上，我們主要使用了兩項(xiàng)技術(shù)。一是對原有消防水池進(jìn)行水蓄冷改造，利用夜間電能消耗低谷(此時電價較低，約為白天的1/4)對水進(jìn)行制冷處理，留至白天用于制冷，實(shí)現(xiàn)電能消耗的移峰填谷。二是安裝自主創(chuàng)新的中央空調(diào)節(jié)能控制裝置，實(shí)現(xiàn)按需供冷。并且通過裝置上的無線發(fā)送芯片，在該公司開發(fā)的城市能源監(jiān)測管理平臺上對設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)實(shí)時監(jiān)測，分項(xiàng)計(jì)量設(shè)備用電量，實(shí)現(xiàn)能源消耗可視化，利用計(jì)算機(jī)分析用能策略。”
劉磅說，設(shè)計(jì)院做建筑空調(diào)系統(tǒng)設(shè)計(jì)時，會按照人數(shù)最多、天氣最熱的情況去計(jì)算，并且一般還會打出15%的余量，因此在實(shí)際運(yùn)行過程中，往往會出現(xiàn)大馬拉小車的問題，產(chǎn)生能源、資金浪費(fèi)。例如“市民中心”共有8臺空調(diào)主機(jī)，但改造后，根據(jù)氣溫不同，一般只需要開兩三臺就夠了。
深圳市機(jī)關(guān)事務(wù)管理局局長李榮強(qiáng)說，“公共機(jī)構(gòu)采用合同能源管理方式實(shí)施節(jié)能改造，不僅可以提高用能效率，降低機(jī)關(guān)的運(yùn)行成本，而且可以大大減少政府財(cái)政投資，避免因改造帶來的資金和技術(shù)風(fēng)險。”
達(dá)實(shí)智能合同能源管理很快獲得市場肯定，服務(wù)廣泛應(yīng)用在大型商業(yè)建筑、工業(yè)建筑以及公共建筑領(lǐng)域。從2006年到2009年間，達(dá)實(shí)智能累計(jì)投入合同能源管理項(xiàng)目超過30個，累計(jì)總投資約2000萬元，合同能源管理成為了達(dá)實(shí)智能新增業(yè)務(wù)收入和利潤的重要來源。
強(qiáng)化“金融+技術(shù)”競爭優(yōu)勢
在“敵后抗戰(zhàn)”取得良好成效的前提下，2009年，達(dá)實(shí)智能開始轉(zhuǎn)入“正面戰(zhàn)場”參與競爭，從原有的既有建筑合同能源管理業(yè)務(wù)向新建建筑合同能源管理業(yè)務(wù)拓展。
“敵后戰(zhàn)場”中，被控制裝置已有，節(jié)能企業(yè)只需提供節(jié)能控制裝置即可。但在“正面戰(zhàn)場”中，節(jié)能企業(yè)需要同時提供節(jié)能控制裝置和被控制裝置。因此達(dá)實(shí)智能的單個項(xiàng)目銷售金額迅速從百萬級上升到千萬級。
2012年，達(dá)實(shí)智能以合同能源管理方式獲得了新建的深圳長安標(biāo)致雪鐵龍汽車工廠節(jié)能項(xiàng)目，為對方提供2萬立方的水蓄冷節(jié)能投資，并為長安標(biāo)致雪鐵龍?zhí)峁┠茉凑驹O(shè)備采購、節(jié)能設(shè)備安裝及兩座蓄冷水罐進(jìn)行投資建設(shè)。該項(xiàng)目金額達(dá)3304萬元，達(dá)實(shí)智能在承諾每年節(jié)約率達(dá)到26%的基礎(chǔ)上，每年向工廠收取固定的節(jié)能服務(wù)費(fèi)用。
2013年初該系統(tǒng)投入運(yùn)營，截至目前，長安標(biāo)致雪鐵龍工廠空調(diào)能耗節(jié)約率達(dá)26.9%，每年減少815萬元電費(fèi)支出。
然而，劉磅很快發(fā)現(xiàn)，僅靠自己的錢根本做不了那么多項(xiàng)目。于是，又開始探索買方信貸、融資租賃等商業(yè)模式解決資金缺口。
2013年，達(dá)實(shí)智能在深圳前海深港現(xiàn)代服務(wù)業(yè)合作區(qū)設(shè)立了深圳達(dá)實(shí)融資租賃有限公司，將融資租賃與環(huán)保節(jié)能及智能化業(yè)務(wù)相結(jié)合，為客戶提供建筑節(jié)能融資服務(wù)。
用戶無需投入智能化系統(tǒng)、中央空調(diào)系統(tǒng)、節(jié)能系統(tǒng)等設(shè)備的建設(shè)費(fèi)用，由達(dá)實(shí)融資租賃公司提供該筆建設(shè)費(fèi)用，并用于購買達(dá)實(shí)智能提供的智能化及節(jié)能服務(wù)。用戶只需按期支付該設(shè)備的租賃費(fèi)用即可以租用方式使用設(shè)備。目前，達(dá)實(shí)租賃可為母公司達(dá)實(shí)智能和項(xiàng)目方提供一站式的直接租賃服務(wù)。通過直接租賃模式，原來作為購買方的用戶變成了設(shè)備的承租人，在無需全額支付設(shè)備款項(xiàng)的前提下，以相對較少的資金提前獲得數(shù)據(jù)中心設(shè)備的使用權(quán)。
記者了解到，在融資租賃模式下，一般承租人從合同簽訂之日起開始支付租賃費(fèi)用，支付周期通常為3年。2014年，融資租賃模式首次應(yīng)用于北京世紀(jì)互聯(lián)公司的數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目。
面對醫(yī)院在建設(shè)期間存在資金缺口這一問題，達(dá)實(shí)智能與銀行合作，以達(dá)實(shí)智能提供擔(dān)保的方式建立“綠色醫(yī)院專項(xiàng)建設(shè)資金”，符合貸款條件的醫(yī)院與達(dá)實(shí)智能簽署有買方信貸協(xié)議的銀行申請擔(dān)保“綠色醫(yī)院專項(xiàng)建設(shè)資金”，銀行向符合貸款條件的醫(yī)院發(fā)放專項(xiàng)貸款，供其向達(dá)實(shí)智能購買相應(yīng)的綠色醫(yī)院建設(shè)系統(tǒng)及工程服務(wù)，有效解決醫(yī)院的建設(shè)資金問題。目前，達(dá)實(shí)智能已經(jīng)獲得北京銀行及光大銀行共計(jì)10.8億元授信。
2014年，達(dá)實(shí)智能作為貸款擔(dān)保方，通過買方信貸方式，獲得廣西欽州市中醫(yī)醫(yī)院節(jié)能改造項(xiàng)目。達(dá)實(shí)智能為醫(yī)院從當(dāng)?shù)劂y行擔(dān)保借出貸款，醫(yī)院則將此筆貸款用于購買達(dá)實(shí)智能提供的中央空調(diào)系統(tǒng)設(shè)備及節(jié)能控制系統(tǒng)等建設(shè)服務(wù)，達(dá)實(shí)智能則承諾幫助醫(yī)院建設(shè)成為達(dá)到國家《綠色建筑評價標(biāo)準(zhǔn)》(GB/T50376-2006)二星級綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)的綠色醫(yī)院。
該項(xiàng)目合同金額達(dá)8499萬元，分10年償還貸款及利息。自第一筆貸款發(fā)放日起兩年內(nèi)，醫(yī)院只需按月或按季度償還貸款利息，兩年后按月或按季度還本還息。
目前，達(dá)實(shí)智能已在商業(yè)綜合體、高星級酒店、住宅、軌道交通、數(shù)據(jù)中心等細(xì)分市場上有了一席之地。而劉磅對達(dá)實(shí)智能的期望是，“成為中國建筑節(jié)能和智能行業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)”。
“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”成難題
面對氣候變化問題，我國確定了積極應(yīng)對氣候變化的行動目標(biāo)：到2020年，要在2005年的基礎(chǔ)上，單位GDP的二氧化碳要降低至45%。并于2012年初，確定了北京、上海、廣東、天津、重慶、湖北、深圳等七個省市啟動碳排放交易試點(diǎn)。
以深圳排放權(quán)交易所為例，有635家工業(yè)企業(yè)和200棟大型公共建筑被納入首批管控之列，進(jìn)行碳排放限額，促進(jìn)建筑節(jié)能減排市場的發(fā)展。
國家《公共機(jī)構(gòu)節(jié)能“十二五”規(guī)劃》要求，到2015年，全國各級機(jī)關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院等公共機(jī)構(gòu)需完成6000萬平方米以上的辦公建筑節(jié)能改造任務(wù)。“如果按照每平方米投入100元改造經(jīng)費(fèi)計(jì)算，需投入60億元資金才能夠全部完成改造任務(wù)。” 深圳市機(jī)關(guān)事務(wù)管理局局長李榮強(qiáng)說。
近年來，從國家到地方，各級政府都在出臺推動建筑節(jié)能的相關(guān)規(guī)定和獎勵政策，使得建筑節(jié)能市場前景廣闊。然而在廣闊的市場面前，劉磅最擔(dān)心的不是技術(shù)跟不上，而是如何實(shí)現(xiàn)“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”發(fā)展的問題。
在達(dá)實(shí)智能發(fā)展到市值60億元的節(jié)點(diǎn)之時，在劉磅看來，最大的難題是：隨著業(yè)務(wù)的增長，出現(xiàn)營業(yè)收入的增長速度低于成本的增長速度，從而導(dǎo)致“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”的問題。
面對這一問題，劉磅找到了兩個應(yīng)對辦法：一是增添金融創(chuàng)新要素來提高行業(yè)競爭能力和綜合收益；二是推進(jìn)精細(xì)化管理，從而提高運(yùn)營效率。
但是實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理并非易事。“罰款都沒用，得想辦法倒逼業(yè)務(wù)部門進(jìn)行精細(xì)化管理。”劉磅說，“在財(cái)務(wù)上，實(shí)行項(xiàng)目現(xiàn)金流核算。明年開始將對事業(yè)部總經(jīng)理進(jìn)行獨(dú)立核算，在給予一定資金后，采取‘虛擬銀行’方式促使業(yè)務(wù)部門加快資金周轉(zhuǎn)。如果業(yè)務(wù)部門不及時收賬，資金周轉(zhuǎn)不開，要找公司財(cái)務(wù)撥額度，就按照市場化的方式，收取高額利息，倒逼業(yè)務(wù)部門精打細(xì)算。”
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