探討合同能源管理的中國模式
據(jù)介紹，目前西門子所做的商業(yè)模式主要有三種。
第一種，直接買賣的模式。客戶發(fā)現(xiàn)西門子這個解決方案能夠節(jié)能，直接向西門子購買設(shè)備和服務(wù)。同時西門子提供了一些附加的服務(wù)，產(chǎn)品的直接買賣可以跟用戶一起調(diào)研、一起采用客戶的數(shù)據(jù)共同計算節(jié)能量，使客戶心中有數(shù)，購買這個方案究竟能節(jié)多少能。
第二種，節(jié)能服務(wù)公司合作伙伴模式。這里有一家第三方叫“節(jié)能服務(wù)公司”，它購買西門子的設(shè)備和服務(wù)，將節(jié)能設(shè)備和服務(wù)租給客戶，從客戶那兒分享節(jié)能的收益。
第三種，西門子自身作為節(jié)能服務(wù)公司和資金方合作，資金方可以是外面的第三方的融資租賃公司，也可以是西門子自己的財務(wù)租賃公司。資金方購買西門子的節(jié)能設(shè)備和服務(wù)，西門子向它提供設(shè)備和服務(wù)的同時保證節(jié)能量。資金方再將產(chǎn)品租給最終用戶，從用戶那兒分享節(jié)能的收益。到了一定年限以后，設(shè)備的產(chǎn)權(quán)無償轉(zhuǎn)讓給用戶。這里由于資金方擁有資金不擁有技術(shù)，所以西門子向它提供產(chǎn)品和服務(wù)的同時，保證節(jié)能量。跟這個模式的區(qū)別，第三方是節(jié)能服務(wù)公司，擁有技術(shù)背景，愿意承擔(dān)這種節(jié)能量的風(fēng)險，所以西門子向它提供設(shè)備的同時并不保證節(jié)能量，他購買之后再向用戶保證節(jié)能量，再分享節(jié)能的收益。
這是目前西門子三種商業(yè)模式。其中后兩種模式涉及到合同能源管理的概念。
據(jù)西門子(中國)有限公司節(jié)能中心總監(jiān)戰(zhàn)京濤說：“除了第一種模式，直接買賣的模式，為什么要采用第二種和第三種模式呢，合同管理模式。這有什么好處？在整個項(xiàng)目過程中，最終用戶不需要為項(xiàng)目進(jìn)行投資。項(xiàng)目的初期投資是由第三方掏的。但是用戶初期可能是能源費(fèi)用是這么多。這是一條基準(zhǔn)線，節(jié)能項(xiàng)目前這是用戶的能源費(fèi)用。節(jié)能項(xiàng)目實(shí)施后費(fèi)用降下來了，這部分費(fèi)用這么多了。整個節(jié)省是不是都?xì)w客戶所有呢？還不是，其中有一部分費(fèi)用要付給第三方，節(jié)能服務(wù)公司或者融資租賃公司，剩下的就是客戶的收益。而且還有額外收益，比如能源價格不斷提高，這塊收益也歸客戶所有。合同能源期結(jié)束后產(chǎn)權(quán)是無償轉(zhuǎn)讓的，在這個點(diǎn)用戶無償?shù)玫搅嗽O(shè)備的產(chǎn)權(quán)。這就是整個合同能源過程，用戶從中得到的益處。”
合同能源管理是現(xiàn)在一種全新的模式，也是在國外運(yùn)行很成功的模式，目前在中國在逐步推行。就現(xiàn)實(shí)的諸多問題，戰(zhàn)京濤表示：目前用的最多是第一種，直接買賣的模式最多，這也是傳統(tǒng)的模式。新的模式，新的合同能源管理模式在中國實(shí)行時間不太長，公眾認(rèn)識也有一個過程，但是這個比例一定會不斷地增加。因?yàn)樵谖鞣竭\(yùn)行的非常成功，尤其是在美國、加拿大和歐洲的一些國家。西門子從發(fā)電和輸配電，到用電有一系列的解決方案。這樣就可以為用戶組成一個完整的一體化解決方案，用戶不需要東抓一把、西抓一把弄很多方案然后再集成，這樣很費(fèi)時也很費(fèi)錢，西門子可以提供一體化的解決方案。西門子除了產(chǎn)品和解決方案以及這方面多年的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)外，西門子還有自己的融資租賃公司，這是它的一大特色，它既有技術(shù)，又有財務(wù)租賃的模式，針對客戶不同的需求都能夠滿足，你可以只要技術(shù)，也可以帶融資的模式，有幾種解決方案供客戶選擇。
西門子除了關(guān)注產(chǎn)品之外，更關(guān)注整個產(chǎn)品在全生命周期內(nèi)的費(fèi)用情況。諸如，電機(jī)在整個生命周期內(nèi)，它的購買費(fèi)用是1%-3%，能源費(fèi)用是97%-99%，西門子很多類似產(chǎn)品都有這方面的優(yōu)勢。我們可能一次性購買價格貴一些，但是我們更關(guān)注于整個生命周期內(nèi)客戶運(yùn)行費(fèi)用的降低和運(yùn)行可靠性的提高。如果一次性價格很便宜，但是能效很低的產(chǎn)品，不但給客戶帶來后面的很多的運(yùn)行費(fèi)用的增加，如果可靠性差的話，如果給客戶造成實(shí)際生產(chǎn)過程中的一次停機(jī)，可能造成的利潤損失要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于產(chǎn)品的價格，一個是能效的提高，另一個是可靠性的提高，給用戶帶來這方便的益處。 上一頁 [1] [2] [3]
深入專題了解：“綠色信貸”助力合同能源管理
|
