眼下，很多風(fēng)機(jī)企業(yè)都發(fā)出了業(yè)績(jī)下降的悲觀預(yù)期。究其原因，風(fēng)機(jī)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的進(jìn)一步惡化讓一些整機(jī)和零部件制造企業(yè)苦不堪言。
低價(jià)危及發(fā)電安全
中國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)五年的井噴發(fā)展，在“高速度、高利潤(rùn)”的拉動(dòng)下，催生了80多家整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，預(yù)計(jì)2011年總產(chǎn)能將達(dá)29GW，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出目前15GW-18GW的實(shí)際需求。市場(chǎng)供大于求且近期行業(yè)增速放緩，故風(fēng)機(jī)價(jià)格一路走低。
數(shù)據(jù)顯示，整機(jī)價(jià)格2008年為6500元/千瓦，2009年降至5400元/千瓦，2010年跌至4000元/千瓦以下。一整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)《中國(guó)能源報(bào)》記者說(shuō)：“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品的確受客戶歡迎,但是價(jià)格過(guò)低，無(wú)法保證質(zhì)量。坦白說(shuō)，3800元/千瓦是我們的生死成本線，最近有企業(yè)的競(jìng)標(biāo)價(jià)格已經(jīng)達(dá)到3250元/千瓦,如此低的價(jià)格，質(zhì)量令人擔(dān)憂。”
近一年多來(lái),全國(guó)各地多臺(tái)風(fēng)電機(jī)組出問(wèn)題的報(bào)道先后見(jiàn)諸報(bào)端，有倒塔，有“點(diǎn)天燈”，有葉片折斷，還有“飛車”。接受采訪的業(yè)內(nèi)人士表示,這在很大程度上是由于風(fēng)機(jī)價(jià)格過(guò)低,某些企業(yè)為降成本而不得不在零部件質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)方面進(jìn)行“妥協(xié)”。“一臺(tái)機(jī)組幾百萬(wàn)的損失，即使有的保險(xiǎn)公司賠償，但都是行業(yè)的損失、國(guó)家的損失啊！”一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士如是說(shuō)。
風(fēng)機(jī)質(zhì)量下降導(dǎo)致事故頻出,與風(fēng)機(jī)市場(chǎng)價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)密切相關(guān),這個(gè)觀點(diǎn)也得到了國(guó)家能源局科技裝備司司長(zhǎng)李冶的認(rèn)同。他說(shuō): “現(xiàn)在風(fēng)機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷，這種狀態(tài)下很多關(guān)鍵的部件比如軸承、變頻器、控制系統(tǒng)等,企業(yè)沒(méi)法自己做，有的企業(yè)甚至連電機(jī)都從國(guó)外買。在這種情況下，某些主機(jī)企業(yè)因?yàn)橐档统杀?所以采購(gòu)便宜部件，導(dǎo)致風(fēng)機(jī)質(zhì)量下滑。”
眾所周知，價(jià)格主要是由市場(chǎng)供需關(guān)系決定的。隨著市場(chǎng)打開(kāi)，產(chǎn)量增長(zhǎng)，通過(guò)有效的技術(shù)進(jìn)步和成本優(yōu)化，產(chǎn)品價(jià)格下降是必然趨勢(shì)，且價(jià)格下降有利于推進(jìn)行業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)繁榮。但成本的下降不是無(wú)底線的，它有一個(gè)安全邊際，這個(gè)安全邊際就是質(zhì)量成本，如果犧牲了這一點(diǎn)，就會(huì)給產(chǎn)業(yè)安全和可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)消極影響。
電企唯低價(jià)中標(biāo)得不償失
很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，發(fā)電企業(yè)的招標(biāo)導(dǎo)向，在引發(fā)風(fēng)機(jī)企業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品質(zhì)量低下的過(guò)程中扮演了重要的角色。
“發(fā)電企業(yè)低價(jià)中標(biāo)后，向下游傳遞成本壓力是導(dǎo)致目前風(fēng)機(jī)企業(yè)惡性價(jià)格戰(zhàn)的根源。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，發(fā)電企業(yè)低價(jià)中標(biāo), 壓力自然傳遞到整機(jī)企業(yè)，整機(jī)企業(yè)的壓力也會(huì)繼續(xù)向下傳遞給零部件企業(yè)，導(dǎo)致整條產(chǎn)業(yè)鏈都在降成本。為了贏得利潤(rùn)，以次充好現(xiàn)象就不可避免了。“一些低價(jià)中標(biāo)的發(fā)電企業(yè)甚至在其招標(biāo)的過(guò)程中，提出了所謂的‘標(biāo)桿價(jià)格’，即整機(jī)企業(yè)的報(bào)價(jià)如果超出了‘標(biāo)桿價(jià)格’，根本無(wú)法參與投標(biāo)。”他說(shuō)。
據(jù)了解，目前在很多電廠的招標(biāo)書(shū)中，低價(jià)是“硬杠杠”，這就導(dǎo)致在同等條件下，企業(yè)必然以拼價(jià)格為第一要?jiǎng)?wù)。
然而，降低成本后的風(fēng)機(jī)能否經(jīng)得起風(fēng)沙、低溫等惡劣環(huán)境的考驗(yàn)和20年的長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)營(yíng)是才是問(wèn)題的關(guān)鍵。“只選賤的，不選對(duì)的”，發(fā)電企業(yè)這種價(jià)值觀帶來(lái)了“劣幣驅(qū)逐良幣”的后果，最終傷害的還是發(fā)電企業(yè)。
質(zhì)量有問(wèn)題的風(fēng)機(jī)運(yùn)行起來(lái)，如果在質(zhì)保期內(nèi)出問(wèn)題，需要主機(jī)企業(yè)承擔(dān)服務(wù)和維修費(fèi)用，原本就無(wú)利可圖的主機(jī)企業(yè)自然是雪上加霜，而維修是需要付出時(shí)間成本的，業(yè)主的收益自然受到影響；如果出了質(zhì)保期，業(yè)主要獨(dú)自承擔(dān)一切費(fèi)用和損失。因此，從眼前看，使用低價(jià)的風(fēng)機(jī)似乎是很給力的省錢之道，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，得不償失。
風(fēng)電理性長(zhǎng)跑才能共創(chuàng)價(jià)值
中國(guó)風(fēng)能協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)施鵬飛告訴記者：“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段的必然結(jié)果，近期行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提高，再通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝劣汰，行業(yè)洗牌在即。”他說(shuō)，在這過(guò)程中，能夠堅(jiān)持下去做質(zhì)量有保證的風(fēng)機(jī)企業(yè)將勝出，而那些質(zhì)量不好又打不起價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)只能選擇轉(zhuǎn)行或死掉。
近來(lái)，18項(xiàng)風(fēng)電新國(guó)標(biāo)等政策出臺(tái)，為產(chǎn)業(yè)設(shè)置了新門(mén)檻，這將使“強(qiáng)者更強(qiáng)”。以低電壓穿越能力為例，早有技術(shù)準(zhǔn)備的企業(yè)可以輕松實(shí)現(xiàn)；而那些忙于價(jià)格戰(zhàn)而無(wú)心提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，很快會(huì)被淘汰出局。
業(yè)內(nèi)分析人士指出，隨著產(chǎn)業(yè)調(diào)整的進(jìn)一步深入，產(chǎn)業(yè)集中度將進(jìn)一步提高，風(fēng)電產(chǎn)業(yè)也將告別過(guò)去的快速增長(zhǎng)期，迎來(lái)理性增長(zhǎng)期。風(fēng)電產(chǎn)業(yè)是新興產(chǎn)業(yè)，很多兆瓦級(jí)設(shè)備沒(méi)有經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)行，對(duì)其20年的運(yùn)維成本，沒(méi)有人能夠說(shuō)得清楚。在這種情況下，就更需要保持理性，頭腦清醒。風(fēng)電產(chǎn)業(yè)不僅僅需要熱情，還要有耐心和長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。
“現(xiàn)在行業(yè)里總是說(shuō)‘度電成本’（每度電的成本），但往往很多業(yè)主考慮的不是真實(shí)的度電成本，而是‘度電投資成本’。他們僅僅是考慮建設(shè)期要投多少錢，設(shè)備要花多少錢。應(yīng)綜合考慮20年的運(yùn)維成本，從項(xiàng)目總投資、運(yùn)營(yíng)維護(hù)成本以及最終的發(fā)電量等方面通盤(pán)考慮，這才是真正客觀的‘度電成本’。”金風(fēng)科技股份有限公司營(yíng)銷系統(tǒng)副總經(jīng)理侯玉菡對(duì)本報(bào)記者說(shuō)。
湘電風(fēng)能副總經(jīng)理、總工程師龍辛也認(rèn)同這樣的觀點(diǎn)。他說(shuō)，面對(duì)目前的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)通過(guò)內(nèi)部挖潛解決問(wèn)題，但相信理性的業(yè)主更青睞他們過(guò)硬的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
據(jù)了解，歐洲的風(fēng)電市場(chǎng)好幾年前就趨于飽和了，但至今仍然有很多整機(jī)廠商活躍在市場(chǎng)上，機(jī)組的價(jià)格也依然比較穩(wěn)定并保持在一定的高位。反觀中國(guó)市場(chǎng)，從2008年開(kāi)始到今年初，整機(jī)價(jià)格每千瓦下降500元所用的周期越來(lái)越短，分別是10個(gè)月、8個(gè)月、6個(gè)月、4個(gè)月。今年，價(jià)格下跌的速度更是令人瞠目。反觀歐洲，直驅(qū)機(jī)組公司Enercon，有些開(kāi)發(fā)商不但愿意接受它比其他廠家貴10-20%的價(jià)格，更是不惜排隊(duì)等其2年后交貨。究其原因，Enercon機(jī)組的質(zhì)量和服務(wù)更有保障。
侯玉菡告訴記者: “金風(fēng)始終堅(jiān)持‘風(fēng)電是一個(gè)長(zhǎng)跑項(xiàng)目’的經(jīng)營(yíng)理念，追求在風(fēng)機(jī)產(chǎn)品全生命周期內(nèi)為客戶提供最大化價(jià)值。致力于通過(guò)技術(shù)進(jìn)步和精細(xì)化管理合理降低成本，同時(shí)持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量，發(fā)掘增值服務(wù)點(diǎn)。”
值得欣慰的是，一些理性的企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量過(guò)硬才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，準(zhǔn)備走出價(jià)格戰(zhàn)怪圈；對(duì)于部分風(fēng)電場(chǎng)業(yè)主來(lái)說(shuō)，也在事故頻發(fā)中深切感到：一時(shí)貪圖低價(jià)會(huì)造成后期電場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和維修成本增加，不如選擇價(jià)格合理、質(zhì)量過(guò)硬、全生命周期內(nèi)成本最優(yōu)的風(fēng)機(jī)。據(jù)了解，最近的一次招標(biāo)中，某風(fēng)機(jī)企業(yè)的中標(biāo)價(jià)格已經(jīng)不再是最低價(jià)，而是接近“價(jià)值”的價(jià)格。或許此舉也釋放出了風(fēng)電行業(yè)走出惡性價(jià)格戰(zhàn)怪圈的信號(hào)，預(yù)示著風(fēng)電產(chǎn)業(yè)正在“理性回歸”。
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