10月以來，隨著光伏競價項目進入并網沖刺階段，支架企業也進入了異常忙碌的供貨期。江蘇國強鍍鋅實業有限公司(下稱：江蘇國強)新能源事業部總經理楊民介紹，“目前江蘇國強的支架交貨期已經排到11月底，每個月有接近1GW的產量。”
這家于2013年進入光伏支架領域的企業，依托國強集團鍍鋅產線的優勢，專注于大型地面電站鍍鋅支架的生產及銷售。多年來，支架行業洗牌不斷，江蘇國強支架板塊何以從無到有，從小到大?
固定與跟蹤，提升性價比與可靠性
光伏支架可分為固定式和跟蹤式兩大類，近些年雙面組件的大規模應用帶動了國內跟蹤支架的發展。而在實際應用中，國內項目中固定支架仍占主流，短期內跟蹤支架尚無法實現產品替代。
造成電站業主的選型偏好的主要原因，一來是跟蹤支架與固定支架相比成本較高，二來則在于對跟蹤支架的可靠性仍存顧慮。楊民表示，“從業主角度出發，跟蹤支架確實可以提升一部分電站收益，但如果產品可靠性無法保證，較高的故障率會吃掉電站的收益，因此業主選擇更為謹慎。這也要求支架企業不斷提升產品品質，提高可靠性。”
江蘇國強鍍鋅實業有限公司新能源事業部總經理 楊民
相對而言，跟蹤支架在國外應用更為成熟，備受業主青睞。據了解，今年江蘇國強支架出貨總規模約7GW，其中跟蹤支架約1GW，主要為國外出口產品。
反觀國內，從今年的公開招標來看，電站業主在支架選型相對保守，在國電投、中廣核、華電等近10GW的支架集采中，固定支架仍占主流。楊民介紹，“僅第三季度江蘇國強固定支架訂單便有3GW，包括國電投框招300MW+儲備300MW、華電約300MW、大唐約400MW、西北院約200MW、天合光能年度框招250MW等，其中固定可調支架、高強度鋼支架占據一定規模。”
據了解，促使業主選擇固定可調支架的主要動因在于，固定可調支架與固定支架的成本相差不大，但發電量提升更加明顯，同時這款產品與跟蹤支架相比更加穩定可靠。
憑借布局較早、技術更為成熟的優勢，江蘇國強的固定可調支架屢獲好評。楊民介紹，江蘇國強還首次將固定可調與雙面組件結合，采用角度可調的的形式，使雙面組件與固定可調系統結合，充分利用太陽輻射，使發電量提升5%-15%。
為滿足競平價項目提升電站收益的需要，江蘇國強還推出了高強度鋼支架。楊民介紹，早在2011年國強公司便開始研究高強度材料建材，多年來已經在公路護欄等項目中成熟應用。2019年江蘇國強將高強度鋼支架應用在光伏項目中。實際案例測算數據顯示，相比常規支架，國強GQ—F系列高強度支架降低用材量10-20%，最高降低成本可達20%，目前國強GQ-F系列高強度支架廣泛應用于多個光伏項目。
此外，為更好的滿足客戶的供貨需求，江蘇國強在江蘇總廠原有20萬噸的產能支撐下，在河北唐山又建起光伏新廠，配備全自動冷彎成型線10條，大方管線1條，合計總產能突破35萬噸。
行業洗牌持續，抗風險能力需升級
與格局基本穩定的組件、逆變器行業相比，支架行業的洗牌頻率相對較快，細數下來，前兩年“大紅大紫”轉眼“銷聲匿跡”的企業不在少數。另一方面，一些此前從未涉足光伏領域的“新面孔”不斷冒出。大浪淘沙式的行業洗牌下，支架企業如何做“剩”者?
在楊民看來，光伏支架的洗牌每年都在進行，這種洗牌對于支架企業而言既是機遇亦是挑戰，關鍵在于企業要認清自己，同時提升自身的抗風險能力。
楊民進一步解釋，“首先企業要確保自身的財務健康，江蘇國強選擇現款現貨或者回款較快的合作企業，降低資金風險。此外，企業要依據自身實力進行擴產，不能一味求大。光伏產業是一個資金需求大，投資回報周期相對較長的產業，只追求規模反而會拖累現金流。”不僅如此，江蘇國強特有的優勢在于集團業務多元化，實力雄厚。2019年國強集團總營業額為300億，支架+電力板塊余約占10%。
光伏行業的發展還受外部政策環境的影響，近年來，在環保政策力度不斷加大的情況下，很多不達標的支架企業陸續退出市場。今年7月份，天津靜海區對第二批涉酸企業開展停產整治工作，大部分鍍鋅公司暫停生產，涉及200多條鍍鋅生產線，影響了支架的部分供應，支架價格也短期內大幅上漲。
楊民介紹，“江蘇國強的支架生產基地主要在江蘇溧陽和河北唐山，并未受到本次政策影響。但從長遠來看，支架企業要緊跟政策要求，提升自身標準。”
而在國際市場上，部分地區的貿易壁壘阻礙著支架企業出海。前不久阿根廷對華碳鋼緊固件啟動第二次反傾銷日落復審立案調查，澳大利亞對華鋁型材作出第二次雙反日落復審終裁，雙反稅率在1.0%—77.4%，這在一定程度上影響了支架產品的出口。
楊民認為，“支架企業出海需警惕國際貿易保護措施，為了規避這一風險，江蘇國強對外出口選擇的是OEM模式，不直接接觸終端市場，同時也不會把戰線拉得太長。”楊民提醒，支架企業海外出口還需警惕跟蹤支架的專利風險。
談及企業持續穩定發展的經驗，楊民表示“江蘇國強的目標是做富士康式的支架企業，公司保持開放的心態，接受各種形式的合作。當前國強的客戶包含上下游企業、電站業主、EPC采購商等多種類型。此前還有國外支架企業在談與國強的合作，國強也很歡迎。”
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