毋庸置疑，三一重能2020年首次跨入前十，十幾年來一直在十名開外徘徊并未取得突破性進(jìn)展，但2020年至今，項(xiàng)目中標(biāo)量確實(shí)令人不得不服。同樣是最近幾年一直低迷的東方電氣，這次華能的項(xiàng)目雖然都為第二和第三中標(biāo)候選人，也同樣說明了一個(gè)問題，品牌(當(dāng)然東方電氣原來也是曾經(jīng)的第一品牌)的影響力似乎開始慢慢模糊!
低價(jià)并不一定中標(biāo)：回歸招標(biāo)的正常行情
6月22日，歷時(shí)2個(gè)多月(4月7日掛網(wǎng)，5月6日開標(biāo)，6月22日宣布中標(biāo)結(jié)果)的華能第三批項(xiàng)目集采招標(biāo)評(píng)標(biāo)工作終于有了結(jié)果：
華能發(fā)布云南文山州天馬山風(fēng)電場等5個(gè)風(fēng)電項(xiàng)目的招標(biāo)公布結(jié)果，三一重能和遠(yuǎn)景能源成為第一中標(biāo)候選人(共計(jì)1388.6MW，含塔筒)。需要指出的是，這一次，又延續(xù)了國家能源神華集采招標(biāo)結(jié)果趨勢：低價(jià)并未中標(biāo)。
兩個(gè)標(biāo)段的中標(biāo)價(jià)格都很有特點(diǎn)：都不是最低價(jià)!
第一標(biāo)段的中標(biāo)價(jià)比第三中標(biāo)候選人高出39元/kw，很有意思的是，東汽的2998元/kw成為第二候選人。第二標(biāo)段的第一中標(biāo)候選人比第二中標(biāo)候選人價(jià)格高出3元/kw，盡管絕對(duì)值差額很小，但是體現(xiàn)了評(píng)標(biāo)結(jié)果的嚴(yán)謹(jǐn)性。
第二/第三梯隊(duì)主機(jī)廠中標(biāo)：去品牌化初現(xiàn)端倪
毋庸置疑，三一重能2020年首次跨入前十，十幾年來一直在十名開外徘徊并未取得突破性進(jìn)展，但2020年至今，項(xiàng)目中標(biāo)量確實(shí)令人不得不服。同樣是最近幾年一直低迷的東方電氣，這次華能的項(xiàng)目雖然都為第二和第三中標(biāo)候選人，也同樣說明了一個(gè)問題，品牌(當(dāng)然東方電氣原來也是曾經(jīng)的第一品牌)的影響力似乎開始慢慢模糊!
去品牌化或已開始!
看看兩個(gè)標(biāo)段的結(jié)果，我們先分析一下：
第一標(biāo)段：三一重能為標(biāo)段一的第1中標(biāo)候選人，總?cè)萘繛?39.5MW，中標(biāo)總價(jià)為184565.44萬元，單位千瓦價(jià)格約為2886元/kW。
這個(gè)標(biāo)段有云南省招標(biāo)的第三個(gè)項(xiàng)目文山州天馬山項(xiàng)目20萬千瓦，從個(gè)人了解的實(shí)際情況來看，2022年最早上半年交貨已經(jīng)成為必然，所以說，三一重能在這個(gè)標(biāo)段的這個(gè)項(xiàng)目上風(fēng)機(jī)價(jià)格的壓力并不大，因?yàn)榈搅嗣髂甏笞诓牧系膬r(jià)格我想多少會(huì)有回落。
天馬山項(xiàng)目的中標(biāo)價(jià)格也指向了后續(xù)云南8+3風(fēng)電項(xiàng)目招標(biāo)價(jià)格的走勢。上一個(gè)云南富源光梁子二期風(fēng)電項(xiàng)目中標(biāo)價(jià)格(遠(yuǎn)景招標(biāo)，裝機(jī)規(guī)模為130MW。投標(biāo)報(bào)價(jià)為41954.498萬元)為3227元/kW，地點(diǎn)在曲靖富源縣，同樣帶塔筒，但是價(jià)格下降了341元/kw，下降幅度超過10%。
第二標(biāo)段：遠(yuǎn)景能源為第1中標(biāo)候選人，總?cè)萘繛?49.2MW，中標(biāo)總價(jià)為202419萬元，單位千瓦價(jià)格約為2702元/kW。
相對(duì)而言，這個(gè)標(biāo)段的價(jià)格更低，很顯然這個(gè)標(biāo)段金風(fēng)、運(yùn)達(dá)等都未進(jìn)入前三，這也說明一個(gè)問題，那就是現(xiàn)在或曾經(jīng)的品牌也不一定是中標(biāo)的必要條件。
風(fēng)機(jī)技術(shù)門檻已突破：去品牌化和高性價(jià)比成為平價(jià)風(fēng)電的不二首選
為什么非一流品牌(不是說第二梯隊(duì)/第三梯隊(duì)風(fēng)機(jī)不好)從客戶的視野中模糊呢?
核心的原因在于風(fēng)機(jī)技術(shù)的關(guān)鍵門檻已經(jīng)被廣大風(fēng)機(jī)廠家突破。工程機(jī)械在過去5年已經(jīng)上演了一輪非品牌化沖擊市場的故事，因?yàn)槿蠊こ虣C(jī)械企業(yè)的技術(shù)和市場拓展和擴(kuò)散，衍生了一批非品牌化的工程機(jī)械廠家，但性價(jià)比和細(xì)分市場做得好，這些企業(yè)也獲得了成功。
過去國外幾個(gè)風(fēng)機(jī)巨頭技術(shù)成為國內(nèi)企業(yè)的學(xué)習(xí)對(duì)象。德國的很多風(fēng)機(jī)技術(shù)企業(yè)也因此獲得中國的無數(shù)桶金(很容易，技術(shù)轉(zhuǎn)讓)，但中國風(fēng)電的快速發(fā)展，也給中國風(fēng)電裝備企業(yè)提供了巨大的成長空間。從2007年到今天，部分企業(yè)的風(fēng)機(jī)裝機(jī)量突破1萬或2萬臺(tái)，這些風(fēng)機(jī)的交付為風(fēng)機(jī)企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步提供了進(jìn)步的階梯，從整體設(shè)計(jì)，到大部件設(shè)計(jì)，再到可靠性提升，原來國內(nèi)的第一梯隊(duì)，第二梯隊(duì)以及后面的企業(yè)，存在明顯的技術(shù)差異已經(jīng)是人盡皆知，但是今天的風(fēng)機(jī)企業(yè)，已非昨日吳下阿蒙，進(jìn)入前十的企業(yè)，單純的技術(shù)差異已經(jīng)基本不存在，所以再也沒有過去說某一個(gè)風(fēng)電場發(fā)電量有多高，可靠性有多好。
技術(shù)的齊頭并進(jìn)給風(fēng)機(jī)開發(fā)提供了巨大的市場空間。過去不到一年時(shí)間，4-7MW的陸上風(fēng)機(jī)開發(fā)數(shù)量超過30多款，這說明我們國內(nèi)的風(fēng)機(jī)企業(yè)已經(jīng)成長起來。但隨著平價(jià)風(fēng)電的推進(jìn)，如何在低電價(jià)，低風(fēng)速，高非技術(shù)成本的市場形勢下，提供更高性價(jià)比的風(fēng)機(jī)產(chǎn)品及服務(wù)，成為客戶選在風(fēng)機(jī)產(chǎn)品的首選因素。
如何找準(zhǔn)客戶的需求命門：風(fēng)機(jī)中標(biāo)的核心因素!
投標(biāo)價(jià)格低，并不代表評(píng)標(biāo)價(jià)格低，這是我們行業(yè)內(nèi)的技術(shù)專家們都了解的常識(shí)。度電成本，單位千瓦造價(jià)，投資收益率等多維度的平價(jià)指標(biāo)考量著風(fēng)機(jī)的技術(shù)參數(shù)水平，是不是單機(jī)容量越大越好，是不是葉輪直徑越大越好，取決于風(fēng)機(jī)企業(yè)在風(fēng)機(jī)機(jī)型的選型設(shè)計(jì)水平，三一似乎找到了客戶的需求點(diǎn)(當(dāng)然是不是還有其他的商業(yè)合作模式，這里不做評(píng)價(jià))，但從他在華能，國電投，國投等項(xiàng)目上的中標(biāo)來看，中標(biāo)絕對(duì)不是偶然。當(dāng)然，客戶的需求點(diǎn)如何能掌握，對(duì)于有些對(duì)市場和客戶需求分析比較深入的主機(jī)廠來說，中標(biāo)機(jī)會(huì)顯然要高得多。
對(duì)此，品牌企業(yè)個(gè)人認(rèn)為需要好好研究一下非品牌企業(yè)在市場競爭中屢屢成功的原因，是產(chǎn)品，還是需求把握，是價(jià)格，還是合作模式，中標(biāo)的基礎(chǔ)是提供最優(yōu)質(zhì)的的，性價(jià)比最高的產(chǎn)品和服務(wù)，有了這個(gè)最基本的條件，再加上其他的加分項(xiàng)，合作模式，額外附加服務(wù)等，我想中標(biāo)或許就是必然了，否則低價(jià)并不是中標(biāo)的必要條件!
近期光伏組件價(jià)格持續(xù)走高，EPC價(jià)格也隨之高開，最高達(dá)到4.5元/w，這給風(fēng)電發(fā)展空間提供了一個(gè)有利的機(jī)會(huì)，持續(xù)創(chuàng)新，為客戶提供性價(jià)比最高，服務(wù)最好，可靠性最高的風(fēng)機(jī)產(chǎn)品與服務(wù)，將是風(fēng)機(jī)企業(yè)基業(yè)長青的重要基礎(chǔ)。
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