“節能服務業是為用能單位提供服務的，現在很多用能單位日子不好過，節能服務業日子又怎能好過?”談及大量節能服務公司處于休眠狀態、找項目難回款難的現狀，不少業內人士發出如此感慨。
盡管如此，節能市場仍是無邊無際的藍海。“市場很大，和我有關系也沒關系，關鍵是找準自己的定位。”一家堅持下來并且業務越來越多的節能服務企業負責人說。
專業化深耕難邁的檻太多，得找準自己的定位
與傳統產業相比，節能服務業有很高的資金、技術門檻。節能改造項目投資少則上百萬，多則數千萬，如果用能單位見到節能效益后不能履約回款，節能服務公司無法良性運轉。如果由于節能改造技術的局限性無法產生節能效益，節能服務公司自然也不可能收回投資成本。
而好的節能技術，也未必能得到推廣。3年前，永能節能為天發舜和酒店安裝了水源熱泵，利用工商河河水供熱、供冷并提供生活熱水，每年為酒店節省能源費用96萬元。“河水經過水源熱泵系統凈化后再流回河里，只是水的溫度變了，夏天變熱，冬天變冷。對河水沒有任何不好的影響，而且水質得到提升。”永能節能董事長王彥洪介紹，這個項目被省建設廳評為優秀節能項目，他原計劃將小清河、大明湖、工商河沿岸的酒店全部進行節能改造，供熱不燒鍋爐自然可以大大減少市區排污，還為酒店節約能源。省、市節能辦都非常認可、支持，無奈擁有湖、河管理權的園林局不同意，再沒有第二個類似項目誕生。
“節能服務是一個在夾縫中生存的行業。”記者聯系到山東諾德能源科技有限公司董事長常春榮時，他正在大連機場乘機，匆匆一句話，卻道出了諸多同行業人士的辛酸。話鋒一轉，他同樣認為這是一個市場空間巨大的行業，“以生產一噸鋼的能耗為例，中國未經節能改造的企業需要600公斤標準煤，日本僅需要300公斤標準煤。”據了解，諾德一直深耕工業節能，由于鋼鐵行業處于去產能的特殊時期，其在尋找合作伙伴時也會非常謹慎。
受民營企業資金、技術局限，節能服務公司往往專注于一個領域。富邦能源長期從事建筑機電一體化節能，尤其是在照明節能改造方面做到了全省第一。負責人鐘鈞在接受記者采訪時說得很實在：“節能市場很大，和我有關系也沒關系，在節能服務這個細分行業做得更細，我們找到了自己的定位。”
新大路節能服務公司負責人則表示，經過六七年的摸索，他們決定將業務開拓重點由節電轉向光伏發電、垃圾處理，尤其是利用國際最先進的技術進行垃圾無害化處理，層層分離變廢為寶，這是濟南等城市亟需解決的問題。
產業化探索從別人口袋掏錢，不如發展自己的產業?
在濟南節能服務市場，永能節能有較大的知名度，因其有大量的發明專利，在節能改造中使用的技術和產品都是自己研發。或許是煤礦項目回款難“太受傷”，永能節能目前已經把更多精力轉向發展自己的產業。董事長王彥洪透露，將以政府與社會資本聯合開發的PPP模式，在山東的莒南、費縣兩地發展循環經濟，大量種植經濟作物牡丹、葛根、紅樹梅、巨菌草等，利用農林廢棄物如農業秸桿、林業剪枝進行生物質發電，同時生產木炭、活性炭、有機肥、蒸汽，通過能源綜合利用，產生的社會效益與經濟效益將是非常可觀的。“與濟南的商河也有合作意向在談。一個循環經濟項目的投資可達四五億元，這在山東并無先例。”
近期，王彥洪還到莫桑比克考察，準備把循環經濟發展到地廣人稀、植物資源豐富的非洲。
“合同能源管理項目投資大產出慢，從別人口袋掏錢不容易，很多節能服務公司意識到這一點，所以從節能服務發展到節能產業是一個新的趨勢，這也有利于企業的可持續發展。”濟南市節能辦相關負責人介紹，除了永能的循環經濟備受關注，山東耀通也在發展自己的產業，生產空氣凈化器。
據了解，生產節能產品同時提供節能服務的企業也不在少數。魯電節能董事長楊東廷告訴記者：“公司最早的業務是生產節電設備，后來也做了8個合同能源管理項目，用節能產品生產銷售的利潤貼補節能服務，產業與服務相輔相成。”
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