“你們商場嘗試過‘零投資’節能方案嗎？”記者問邯鄲市某商場的負責人。
“聽說過，也有兩家節能公司找過我們，但沒談成。”
“為什么？”
“我們已經全部采用了節能燈，還能有多大的節能空間？”
“你們一分錢不花，為什么不讓他們試一試？”
“‘零投資’是不用我們花錢，但讓他們來安裝調試設備，對我們經營有影響，太麻煩。”
據了解，我省大部分從事節能產業的公司推出的是一種新的節能模式——合同能源管理，通俗地稱為“零投資”營銷模式。具體講，就是節能公司無償為用戶提供節能設備、安裝及測試，其投資通過與用戶分成能源節省費用收回。
但是時至今日，來自目標客戶的反饋卻讓節能公司郁悶不已。“在很多企業管理者眼里，采用節能燈就是節能改造。專業的節能服務公司來了，也不可能有什么更高明的手段，所以連讓對方試一試的機會都不給就拒絕了。有的企業甚至認為我們肯定是在偷供電公司的電。”一位節能公司的負責人苦惱地對記者說。
采用節能燈后，果真就沒有節能空間了嗎？以做照明節能見長的河北某公司專業技術人員說，采用節能燈后，仍然可能有20%左右的節電空間。“可惜這樣的道理不是所有的單位負責人都懂，意識障礙影響了照明節能的專業化改造。”
“自認為已經采用了最先進的設備和技術，沒有多大的節能空間了，這樣的偏見制約著合同能源管理的發展。”
2003年，合同能源服務公司對哈爾濱三水廠進行了“零投資”節能改造。雙方合同約定，投資全部由合同能源服務公司承擔，節電率要達到7%，改造后前3年節省的電費合同能源服務公司和三水廠八二分成，合同能源服務公司的收益最高不能超過94.5萬元，封頂不保底，3年后設備和收益全部歸三水廠。實際的運行結果是節電率7.31%，年節省電費50多萬元，不到3年合同能源服務公司就拿到了94.5萬元。
還有多大的節能空間？很多用戶自己并不清楚。專業節能服務公司上門進行測試分析后，能拿出一個效益分析報告，經過試運行后即可確認效益報告的準確性。“只要別怕麻煩，進行科學計算，節能的空間可能會大大出乎意料。”
[編者感言]如果把能耗大戶比成“病人”，那么節能公司就如同“醫生”。不用“病人”投入一分錢，“醫生”就能對癥下藥，開出療效顯著的“節能藥方”，“病人”何樂而不為？可是眼下許多“病人”和春秋戰國時期的蔡桓公一樣，根本不相信自己有病，即便是有扁鵲那樣的神醫，也無可奈何了。
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