中國(guó)高壓變頻器市場(chǎng)特點(diǎn)
中國(guó)高壓變頻器市場(chǎng)仍然處于成長(zhǎng)初期，具備成長(zhǎng)初期市場(chǎng)的所有特點(diǎn)：
1.市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)速度快，潛力大。近兩年市場(chǎng)平均增長(zhǎng)超過40%，為數(shù)不少的廠商2007年都實(shí)現(xiàn)了超過100%的增長(zhǎng)。目前該市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了穩(wěn)健的快速發(fā)展通道，預(yù)計(jì)2010年前都將保持35%-40%的年均增長(zhǎng)。
2.產(chǎn)品仍不成熟，技術(shù)在不斷發(fā)展提高。目前主要廠商，尤其是國(guó)內(nèi)廠商都在不斷突破更高功率、能夠?qū)崿F(xiàn)更多功能的新產(chǎn)品，同時(shí)著力提高產(chǎn)品的穩(wěn)定性。產(chǎn)品距離成熟尚有一定距離。
3.競(jìng)爭(zhēng)激烈，格局尚不穩(wěn)定，仍有大量新入者虎視眈眈。在市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)中，隨著業(yè)內(nèi)各廠商增長(zhǎng)狀況的不一，以及新廠商的不斷涌入，比如：國(guó)外廠商如Sanken,Yaskawa,Fuji，國(guó)內(nèi)廠商如英威騰、森蘭等，市場(chǎng)格局可能會(huì)發(fā)生比較大的變化。
4.產(chǎn)品價(jià)格在逐漸下降。在高壓變頻器市場(chǎng)，過往業(yè)績(jī)是獲得新客戶認(rèn)可的一個(gè)重要砝碼，新入者為了實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)，往往會(huì)通過降低價(jià)格甚至EMC的方式來獲得客戶。因此隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇和新入者的進(jìn)入，整體市場(chǎng)價(jià)格在不斷下降。
5.仍有相當(dāng)?shù)挠脩魧?duì)該產(chǎn)品未認(rèn)可，但用戶接受程度在不斷提高。從用戶端來看，無論是冶金、建材、礦山、石油石化還是電力、市政，更多的是在嘗試使用和推廣階段，距離真正的普及和大規(guī)模應(yīng)用還很遠(yuǎn)。
中國(guó)高壓變頻器市場(chǎng)渠道特點(diǎn)
由于市場(chǎng)處于初期，高壓變頻器市場(chǎng)還沒有形成穩(wěn)定的渠道群落。高壓變頻器的銷售，從前期的方案設(shè)計(jì)、到中期產(chǎn)品安裝調(diào)試、到后期的維護(hù)和節(jié)能計(jì)算，都需要比較專業(yè)的技術(shù)支持和服務(wù)。目前絕大多數(shù)代理商都沒有這樣的技術(shù)實(shí)力。代理商的角色只是前期推廣和商務(wù)談判，部分承擔(dān)一定的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。更多的時(shí)候廠商主要是借助代理商的渠道和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，可以說在高壓變頻器市場(chǎng)，代理商主要是項(xiàng)目型代理，彼此的合作關(guān)系通常不固定持久。
可以說整個(gè)市場(chǎng)代理商體系尚未發(fā)展起來，這體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
尚未有類似低壓變頻器市場(chǎng)的能夠覆蓋全國(guó)的有一定規(guī)模的大代理商。大多數(shù)供應(yīng)商都有數(shù)十甚至超過100個(gè)的代理商，這些代理商的平均規(guī)模可想而知。
代理商市場(chǎng)仍然比較混亂。訪談中有數(shù)個(gè)供應(yīng)商都表示曾經(jīng)出現(xiàn)過代理商拿到客戶貨款后卷款逃跑的情況。代理商規(guī)模小，與供應(yīng)商合作關(guān)系不固定是很重要的原因。
雖然體系尚未發(fā)展起來，代理商仍然是高壓變頻器市場(chǎng)重要的推動(dòng)力量。高壓變頻器市場(chǎng)仍處于發(fā)展初期，潛在客戶的不了解和不接受是市場(chǎng)擴(kuò)張的主要障礙之一，除了供應(yīng)商不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性外，反復(fù)的推廣和深入客戶的攻關(guān)仍然是非常必要的。而大部分高壓變頻器供應(yīng)商發(fā)展歷史較短，沒有實(shí)力在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)在中國(guó)各個(gè)區(qū)域的覆蓋，更遑論深入客戶的推廣和攻關(guān)了。這時(shí)候代理商的推廣和其對(duì)特定客戶的攻關(guān)優(yōu)勢(shì)便體現(xiàn)出來。工控網(wǎng)對(duì)100個(gè)用戶訪談的結(jié)果顯示：57%的用戶傾向通過代理商購(gòu)買高壓變頻器產(chǎn)品。也從側(cè)面印證了該結(jié)論。可以說在高壓變頻器市場(chǎng)沒有真正意義上的直銷。每個(gè)供應(yīng)商都或多或少的要借助代理商的力量。
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