近幾年,紡織品服裝市場競爭越來越激烈。多家紡織品出口企業(yè)均認(rèn)為,針對不同出口市場的要求生產(chǎn)產(chǎn)品,用多元化的方式開拓市場,可以有效保證企業(yè)的出口利潤。同時,中國紡織品進(jìn)出口商會的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,對于紡織品的選購,采購商更加注重產(chǎn)品品質(zhì)。
該相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,第117屆廣交會從成交市場看,亞洲、非洲市場環(huán)比分別下降9.7%和5.38%,其中亞洲市場的下降主要受日本成交大幅下降24.38%的影響。從品牌展區(qū)看,品牌展區(qū)環(huán)比增長2.69%,同比增長10%,說明境外采購商較以往更加注重產(chǎn)品品質(zhì),質(zhì)優(yōu)價高的品牌商品受到了采購商的重點(diǎn)關(guān)注。
向新興市場推廣自主品牌產(chǎn)品
“我們公司專門成立了設(shè)計研發(fā)團(tuán)隊,每年都會投入數(shù)百萬元的研發(fā)經(jīng)費(fèi)組織國外參展學(xué)習(xí)。此外,還根據(jù)美國沃爾瑪?shù)却罂蛻舻男枨?從產(chǎn)品的色彩、圖案、設(shè)計等多方面進(jìn)行改進(jìn),緊跟美洲市場新潮流。”青島格瑞特紡織品進(jìn)出口有限公司的吳經(jīng)理表示。
安徽省服裝進(jìn)出口股份有限公司副總經(jīng)理張醒認(rèn)為,“采購商在選擇供應(yīng)商時,不會僅僅因?yàn)槟愕膬r格低廉來選擇跟你合作。企業(yè)進(jìn)軍新興市場,在保證低價的同時,必須建立自己的品牌。”據(jù)他介紹,針對非洲和南美市場,公司專門推出了“KingStar”品牌箱包,通過廣交會進(jìn)行品牌推廣,該品牌目前在南美的各大百貨商店都有銷售,自主品牌的出口額占該企業(yè)總銷售額的30%左右,利潤相對貼牌卻豐厚許多。“我們意識到自主品牌對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的重要性,特別是面對開拓新興市場的良好機(jī)遇,我們也趁機(jī)加快推進(jìn)自主品牌。”張醒說道。
市場需求不同出口產(chǎn)品也不同
上述相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,在開拓新興市場時,出口企業(yè)一方面要借鑒在傳統(tǒng)市場的經(jīng)驗(yàn),另一方面也要認(rèn)識到其獨(dú)特性。
據(jù)了解,寧夏圣雪絨國際企業(yè)集團(tuán)有限公司自2014年開始著手開拓絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶沿線的新興市場,針對不同市場制定不同策略。比如,在緬甸建設(shè)工廠作為非消費(fèi)市場的生產(chǎn)基地,并出口日本、歐盟市場,降本增效明顯;針對中亞地區(qū),創(chuàng)建自主品牌,雇傭當(dāng)?shù)厝碎_店;針對南非市場,專門推出了針織羊絨衫、服飾、圍巾、飾品的配套產(chǎn)品。該公司總經(jīng)理曾維和表示:“不同的市場有不同的特性和體制,在走進(jìn)這個市場前,都應(yīng)該去做好市場調(diào)研和策劃。我們會通過參加廣交會并在各個國家持續(xù)做專題推廣,加深交流,充分了解該地市場。”此外,該公司也在借助政府、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)聯(lián)姻的力量,加入經(jīng)貿(mào)合作工業(yè)園區(qū),針對不同市場,通過完善的配套產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的差異化競爭。
江蘇海企長城股份有限公司也在緬甸、孟加拉、柬埔寨建立了生產(chǎn)基地,把裝備和面輔料運(yùn)到這些國家進(jìn)行再加工,將國內(nèi)過剩的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到新興市場,同時將機(jī)械設(shè)備出口到新興市場國家。此外,該公司也期望借助“一帶一路”建設(shè),通過基礎(chǔ)性投資,打開新興市場。目前,該公司已開始著手地鐵項目投標(biāo),承建項目并進(jìn)行技術(shù)監(jiān)測,投資配套設(shè)施。該公司董事長王遠(yuǎn)見說:“企業(yè)開拓新興市場要多元化,針對不同的市場要采用不同的生產(chǎn)銷售策略。”
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