節能降耗是近年來的一個熱門話題。不過，無論在節能品消費市場還是在政府采購領域，一個不爭的事實是——節能產品的銷售并不理想，價格高嚴重影響著其市場份額。專家指出，生產企業只有提高節能產品的性價比，節能產品才能走出低迷狀態。
節能產品的尷尬
炎炎夏日，正是家電產品消費的旺季。然而，號稱“節能”的冰箱、空調銷售情況并不好，似乎成了家電產品中的另類。
“能源效率高的空調，價格太貴。盡管節能了，可高出的價格差額能抵銷三至五年的使用費用，工薪階層都不愿選購。”北京國美電器六里橋店的一位銷售人員告訴記者，一周能賣出一臺節能空調，就算很不錯了。原因就是節能產品只節能，不省錢。
江蘇春蘭兩款制冷面積一樣的空調，節能空調功率為1560瓦、價格5100元，普通空調功率1950瓦、價格為3650元。北京一年中酷熱天數不超過30天，目前每度電0.48元，以每天空調運行10小時來計算，節能空調與普通空調間的差價1550元足以讓普通空調運轉五年。即空調節能的優勢，五年之后方能顯示出來。但五年之后，不少家庭可能又要更換新空調了。
最近幾年，國家采取不少措施來節能降耗。2004年底，財政部和國家發展和改革委員會聯合發出《節能產品政府采購實施意見》，要求在政府采購中應當優先采購節能產品，這標志著政府開始引導節能消費。然而，兩年之后，政府節能采購的境況只能用“不理想”來形容。
中央兩大政府采購中心相關人員告訴記者，他們無法統計節能產品的采購數據。而某部委負責采購的工作人員一提到節能采購，就抱怨說：“太難了。”他說，大型設備的采購像電梯、空調，采購節能產品太難了，因為一臺普通電梯的價格約為300萬元左右，而節能電梯定價就為500萬元，整整高出200萬元。“如果響應了政府政策選購節能電梯，單位紀檢人員的調查信馬上就會送來。”
盡管節能產品在政府采購評標分值中占有一定的優勢，可一提及價格，節能優勢全被淹沒了。一位家電企業銷售人員表示，原以為節能產品能獲得政府采購的優惠，但是后來發現產品節能與否，分值上的差距并不大。因為在評標中價格因素占了60至70分，而節能的技術項目只占15至20分。換言之，即使家電再節能，也無法挽回價格損失的分數。
難怪乎會出現政府部門一邊高喊“采購節能降耗產品”，可節能產品在政府采購領域中卻難覓芳蹤的景象。
節能燈一枝獨秀
與節能家電產品坐冷板凳景象成鮮明的對比是，節能燈市場異常火爆。
“你去打聽打聽，現在誰還用燈泡呀？都用節能燈了，我們只賣節能燈。”當記者詢問北京集美家居燈具區的一家店鋪有無白熾燈泡時，老板不以為然地說。記者不信，可逛完20多家燈具店后才知道，節能燈已成為目前燈具市場的主打產品。
那位老板告訴記者，節能燈管賣得很好，一箱50個，有時一天能賣好幾箱。這主要在于節能燈不僅節能，還省錢。
廣東歐普照明有限公司的一位銷售人員給記者算了一筆經濟賬。一只歐普11瓦節能燈的亮度，相當于一只60瓦的白熾燈。11瓦節能燈市場價約為20元，60瓦白熾燈為1元左右。以每天開燈時間10小時計算，11瓦節能燈一年消費26元，而60瓦白熾燈一年消費卻為105元。節能燈不僅節能省錢，而且使用壽命還很長、保質期三到五年，肯定會受消費者歡迎。
一位負責采購的工作人員告訴記者，像燈具、水龍頭這些既節能又省錢的產品，政府部門已在著手更換為節能產品。其實，在節能市場中，除了節能燈具銷售不錯外，其他節能產品的銷售情況都不太妙。節能燈在節能產品中獨領風騷的真實原因還在于，其性價比遠遠高于白熾燈泡。
性價比主導市場
一邊是少有人問津的節能家電產品、一邊是銷售火爆的節能燈，不言而喻地將節能消費的現實擺在了眼前。性價比是節能產品的命根子，一個高價位的產品，即使低能耗，也擺脫不了無人捧場的命運。即使在政府采購領域，這一規則也不例外。
其實，節能燈的熱銷場面并不是一帆風順的。十多年前，環型節能燈上市不久，也出現了無人喝彩的場景。十多元一只的燈管，啟動就得花上數秒時間，亮度遠遠不及白熾燈，而且使用壽命又短。十多年后，經過幾番技術革命，新一代節能燈克服了以前產品的諸多弊端，性能大大提高了，節能燈具終于能在市場中站穩了腳跟。節能燈走過的歷史，預示著節能產品未來的一個發展方向——既節能又省錢。
性價比才是節能產品制勝的法寶。業內一專家告訴記者，發展、推廣和使用節能產品是建設節約型社會的指向，而價格卻是其發展的最大障礙。除了價格外，其他性能的提高也是一個大問題。他說，節能產品與普通產品相比，除了節能外，普通產品的一些缺陷它也一應俱全。節能燈具能在市場取代白熾燈，除了節能外，其他性能如亮度、使用壽命都比白熾燈有很大提高。節能產品企業要想開拓和發展，必須滿足目前市場的需求，一方面爭取降低產品價格，另一方面還必須克服普通產品的一系列缺陷。
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