國務院 《加快推行合同能源管理促進節(jié)能服務業(yè)發(fā)展的意見》(下稱“意見”)獲得原則性通過，許多企業(yè)紛紛順應潮流開始轉(zhuǎn)型，急欲分一杯羹。
山東點石節(jié)能科技開發(fā)有限公司卻反其道而行之，正欲退出這個行業(yè)。點石科技是我國最早推出合同能源管理的企業(yè)之一。對于這種商業(yè)模式，如今董事長臧洪海卻是叫苦不迭，“合同能源管理吸引力在于以減少的能源費用來支付節(jié)能項目全部成本，不需客戶企業(yè)投入一分錢。但在國內(nèi)原本最大的優(yōu)勢卻成了節(jié)能公司最大的困擾。”
合同能源管理看上去很美
所謂合同能源管理 (簡稱：EMC)，是一種新型的市場化節(jié)能機制，節(jié)能公司與客戶簽訂能源服務合同，為客戶提供設備、技術(shù)、資金等節(jié)能服務，最后節(jié)能公司從節(jié)約的能源費用中獲得收益，實現(xiàn)共贏。
早在2003年、點石科技剛剛成立，臧洪海推廣節(jié)電設備四處碰壁。他從國外學到合同能源管理的推廣模式，如獲至寶。
臧洪海回憶道，當時我國企業(yè)的節(jié)能意識十分淡薄，環(huán)保資金都投向了限制污水、廢氣的排放上。合同能源管理最大的吸引力在于，不需客戶企業(yè)投入一分錢，就能降低成本、實現(xiàn)節(jié)能。
點石科技在萬州簽下所有市政路燈的節(jié)電合同，由點石科技先期投入450萬元安裝節(jié)能設備，節(jié)電效果可達25%，每年點石科技可從節(jié)省的電費中分得近百萬的回報，預計5年收回投資。而節(jié)電設備使用壽命在10年以上，剩余5年省下的電費就成了當?shù)卣慕Y(jié)余。
短短數(shù)年時間，點石科技公司在山東市場占到80%、全國占到近50%的份額，平均節(jié)電率在10%以上。世界500強之一的美國羅克韋爾公司全球副總裁曾兩次前來洽談收購。
臧洪海回憶道，從2003年開始，我國環(huán)保被定為“十一五”重點產(chǎn)業(yè)，全國涌現(xiàn)了一批節(jié)能企業(yè)，廣東一帶就曾出現(xiàn)了上百家節(jié)電公司在推廣合同能源管理。
如今，我國政府推行合同能源管理發(fā)展節(jié)能產(chǎn)業(yè)，這意味著一個千億市場即將全面啟動。南方許多企業(yè)聞風紛紛轉(zhuǎn)型，急欲分一杯羹。
這讓臧洪海回想起7年前的一幕，他指出，作為新興產(chǎn)業(yè)，節(jié)能公司幾乎都是中小民營企業(yè)。雖然合同能源管理有著極大的誘惑，但也存在很深的陷阱。當初，許多節(jié)能企業(yè)就是因為推廣合同能源管理而最終倒閉，而最早嘗試的點石科技現(xiàn)在幾乎不敢擴大這方面的業(yè)務。
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