這是一個(gè)絕佳的掘金模式，卻又一度矛盾地充滿著誘惑與絕望。今年，EMC已經(jīng)在中國(guó)推行了整整十年，十年間，無(wú)數(shù)的企業(yè)歷經(jīng)命運(yùn)的跌宕，無(wú)數(shù)的商人在這里嘗盡五味。新十年的開(kāi)端，一個(gè)契機(jī)豁然而現(xiàn)。
一位普通商人的“能源合同管理”掘金之路
EMC是Energy Management Company的簡(jiǎn)稱(chēng)，節(jié)能服務(wù)公司，致力于1970年起源于歐美等國(guó)家的一種節(jié)能新機(jī)制——合同能源管理。
節(jié)能服務(wù)公司與客戶(hù)簽訂節(jié)能服務(wù)外包合同，為客戶(hù)提供節(jié)能方案設(shè)計(jì)、設(shè)備購(gòu)買(mǎi)及安裝，運(yùn)行維護(hù)等全過(guò)程服務(wù)，并保證獲得合同規(guī)定的節(jié)能量。服務(wù)成功后，雙方分享節(jié)能收益。節(jié)能服務(wù)公司從節(jié)能效益中收回投資并獲取利潤(rùn)。
城市漸漸退到車(chē)輪的后面，最后停在一座門(mén)庭森嚴(yán)的工廠的高墻下，吳鵬趴在車(chē)窗上吐著煙圈，“翻過(guò)這堵墻，里面全都是金條銀條�！笨吹接浾呙曰蟮谋砬�，吳鵬得意地笑了，“這是造幣廠。今年，我一定要把它拿下！”
吳鵬是一家節(jié)能管理服務(wù)公司的總裁。車(chē)輪重新滾動(dòng)，吳鵬“拿下造幣廠”的計(jì)劃鋪了一路，“只要交給我，這家廠一年就節(jié)約近60萬(wàn)元的能耗開(kāi)支。我負(fù)責(zé)整個(gè)節(jié)能系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、安裝、管理，一分錢(qián)都不要他們出，三年之內(nèi)，造幣廠與我分享省下的能源費(fèi)用，三年后，節(jié)能效益就由他們‘獨(dú)享’，連設(shè)備我都送給他們�！蓖蝗�，吳鵬一腳剎車(chē)，手在空中一揮，“這可是天上掉餡餅的買(mǎi)賣(mài)啊！”
天上掉餡餅的買(mǎi)賣(mài)
“35歲生日那天，我辭掉了職業(yè)經(jīng)理人的工作，呼朋喚友張羅著過(guò)生日。35歲生日也操辦，沒(méi)人信的。我跟他們攤牌說(shuō)，現(xiàn)在國(guó)家在推行EMC項(xiàng)目，什么是EMC？就是節(jié)能外包。我?guī)湍闶‰娛∶菏∷�，省出�?lái)的錢(qián)我們分成。朋友們說(shuō)，好主意。于是，愿意捧錢(qián)場(chǎng)的出錢(qián)，一些生意場(chǎng)上的朋友算是入了股；愿意捧人場(chǎng)的出力，幫忙物色一些可能成為我客戶(hù)的企業(yè)。那個(gè)生日宴會(huì)，最后在壯闊的財(cái)富藍(lán)圖下，變成了一場(chǎng)鬧哄哄的創(chuàng)業(yè)沙龍�！�
——采訪的開(kāi)頭，吳鵬自述了那個(gè)改變他人生軌跡的生日宴會(huì)。
20世紀(jì)的最后兩年，中國(guó)國(guó)民消費(fèi)以爆炸式的速度拉升，接連升騰的暴富神話更孕育了無(wú)數(shù)蠢蠢欲動(dòng)的心，商人們?nèi)绔C人一般的眼睛在整個(gè)經(jīng)濟(jì)森林中機(jī)敏地搜索。
1999年的一天，還是某企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的吳鵬無(wú)意中在一份報(bào)紙的角落看到這樣一則新聞，中國(guó)正在提倡發(fā)展一種簡(jiǎn)稱(chēng)為EMC的項(xiàng)目。仔細(xì)讀了好幾遍這則干癟而充滿術(shù)語(yǔ)的報(bào)道，吳鵬猛然興奮起來(lái)，“就和把工程承包給包工頭一樣，包工頭自帶器械，先墊資金，最后工程完工，和項(xiàng)目方分成拿錢(qián)。只不過(guò)，這里承包的不是水泥建筑，而是能源�！倍叀靶侣劼�(lián)播”里“可持續(xù)發(fā)展”一詞反復(fù)出現(xiàn)，吳鵬如同發(fā)現(xiàn)了打開(kāi)阿里巴巴山洞的鑰匙。
手忙腳亂的吳鵬開(kāi)始搜索一切關(guān)于EMC的信息。不查不知道，這個(gè)模式推進(jìn)的背后，竟然屹立著“世界銀行”這條金融大鱷，與其比肩而立的，還有“全球環(huán)境基金”這座龐大的資金靠山。早在1998年，“全球環(huán)境基金”就在中國(guó)擲下2200萬(wàn)美元，世界銀行也提供6300萬(wàn)美元的貸款支持，于是北京、山東、遼寧三家節(jié)能管理服務(wù)公司，腳踩著這堆豐厚的金幣，在此后的五年中，為180多家企業(yè)實(shí)施了200多個(gè)節(jié)能項(xiàng)目，而三家企業(yè)也因此如吹脹的氣球般，使資產(chǎn)總額迅速超過(guò)3億元——憑借巨額贈(zèng)款，這三家企業(yè)成為EMC項(xiàng)目一期在中國(guó)啟動(dòng)的典型范例。
理論上，全球水荒、電荒、煤荒此起彼伏，做節(jié)能絕對(duì)是利國(guó)利己；實(shí)踐上，三家企業(yè)已經(jīng)完成了商業(yè)探路，證明了這是條金光大道——一周后，紅著雙眼興奮異常的吳鵬向公司遞交了辭呈。
那一瓢冷水
“很多年沒(méi)拍照了，相機(jī)從文件柜底層翻出來(lái)時(shí)滿是灰塵，在看到它的第一眼，我就決定走。
我給自己留了影：臉上沾著幾滴泥漿，領(lǐng)帶像一根早已停擺的鐘擺，腳邊的夏花卻漫溢出像劇院帷幔般深紅的裙邊。路沿下，工廠屋頂?shù)奶鞙侠�，躺著一些永遠(yuǎn)不再著地的皮球，如我�！�
——吳鵬翻到博客的一頁(yè)，良久未語(yǔ)。
五年前，吳鵬被疑為“騙子”和“神經(jīng)病”，被從這家造幣廠趕了出來(lái)。一屁股坐在高墻下，沖地上啐了一口后，他用手機(jī)里最后幾元錢(qián)給朋友們一一打了電話：“哥們，對(duì)不住，你那錢(qián)得過(guò)幾年再還。到底過(guò)幾年，我也不知道，但肯定還。今晚來(lái)我家拿欠條。”——吳鵬那個(gè)借生日宴會(huì)為由頭的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)，在兩年后卻以“騙子 [1] [2] [3] [4] 下一頁(yè)
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